制作产品详情页的两大策略

作者: 昭骏商业观察 | 来源:发表于2020-12-30 13:10 被阅读0次

产品详情页是引导用户下单的关键。那么，如何才能做好一个起到临门一脚的详情页呢？

1、让用户对产品产生兴趣

①卖点要聚焦。卖点最多不超过3个。若卖点太多无法选择，记住两个原则：选择用户关注的和竞品没有的。

②使用场景。描述你的产品使用场景。

③寻物类比。不要晦涩难懂的专业词汇，要用用户熟悉的事物来打比方、作比喻、类比。

④直指利益。直接陈述用户关心的利益点。

2、让用户对产品产生信任感

①借势。若你是个名不见经传的小品牌，你可以傍大款，让大品牌为你背书。比如，你是某大品牌的供应商，你可在详情页大大方方地说出来。

②数字佐证。用数字来佐证生产工艺和产品效果。与其用形容词乏力地描述，不如用数字，显得更客观。如，写“让宝宝吃饭更多”，不如写“让宝宝多吃1碗饭”。

③销量背书。大多数人都喜欢从众。销售大的产品，用户会认为“大家都在用，准没错”。

④极端挑战。用你的产品能承受的极限用实验表现出来，如刀割丝袜、高空跌落手机等等。

⑤顾客评价。用顾客使用后的真实体验，用好评，但也不妨加入一些能够接受的“好的差评”，这样就比清一色的好评感觉更真实靠谱。

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