前提:
所有的谈判前提都是筹码。一个合作的达成,都是我们有的恰好能满足对方的需求,而我们恰好也需要他们的资源。所有的合作都是共赢,目前来看,空手套白狼是没法长久持续的。
所以停车场拓展分成以下几个方面来讲:
一. 合作的基础
我们有什么? 我们需要什么?
对方有什么? 对方需要什么?
盘点下到目前为止,
我方拥有(对方可能需要的):
有限的现金,有限的券,100万的微信粉丝,未来可能会存在的资源位。
对方拥有(我们一定需要的):
停车位
因此,为了获取停车位,我们需要提供对方需要的资源,满足的对方的需求,因此把对方的需求分类:
1. 现金:一手交钱一首交货,短平快。
2. 流量:对方需要我们帮对方引流,一般商业体会有这样的需求,因此我们需要给他们定制方案(重新组合我们手里的资源)。
3. 好处费:除了正常交易以外,对方可能还需要一切好处费。在点位稀缺并且打分高的情况下,我们需要评估这件事情的必要性,并考虑如何把这比钱合法合理的交付给对方,同时规避掉我们的风险。
二. 场站的评估
一个场站的好坏,由以下几个因素决定:
a. 人流量:我们通过九霄热力图的颜色深浅来判断,颜色越深,分数越高。
b. 充电成本:距离充电桩距离:最理想的情况是,电桩就在停车场站内。
充电停车费用:费用越低,分数越高。
c. 地上/地下:地上>地下
三. 前期调研
调研分成两个方面:
供给端:1. 充电桩分布和密度(油车不需此项)
2. 非市政停车场占比
需求端:
1.驾照保有量
2.共享单车密度
这项业务开展的前提是供给端足够充分:当电桩和场站的理论数量够多时,才有继续的必要。
供给充足时,要看这个城市的驾照保有量和市民互联化程度。举个范例,金华这个城市,没法作为第一个试点的根本原因是两边都没有满足:
1. 场站大多是市政停车场。
2. 城市市民互联网化程度不高。
四.拓展途径:
1.地推:按照九霄热力图的订单密度,从高到底开车或者走路寻找。
2.合作商业体:商业体永远是我们合作伙伴,是最佳出行场景之一。
3.合作充电桩场站:充电桩的分布也是我们寻找场站的重要信息,能把场站和电桩结合,一定程度上可以节省我们的成本
4.合作停车管理公司:当一个城市的一部分停车场非市政管理时,停车管理公司就会承包下来一部分,来进行整合运营,租赁以及设备管理。如果能找到这样的停车管理公司,会让我们的效率事半功倍。
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