1.客户为什么买别墅：
①别墅能提供给家庭更大的生活空间；②别墅能提满足更高标准的安全需求；③获得更精英的邻里关系；④实现自我嘉奖。
前三个原因，所有的豪宅比如高层大平层都能实现，那人为什么还要住别墅？原因在第四个：实现自我嘉奖。为什么住别墅就是自我嘉奖，因为别墅是人类居住的终极形态。
2.别墅五重特质：
①精神性：营造出远离现实、逃离压力的“桃花源”；还体现在入户的仪式感和秩序感，其本质是一种“分别”，这既增强私密性，也满足了人心理的需要。
②独享性：别墅更强调私家空间的独享性、和 领域感。庭院就是体现独享性的最佳标志，庭院的上好品相都讲究“对外封闭、对内开放”，充分体现独享性，让人在 院墙的私密保护下能自由撒野。
③私密性：Ⅰ表现在对外人视线的遮挡，体现别墅的幽隐和神秘。Ⅱ表现在与邻居的分离。Ⅲ表现在室内的私密性，即尊重家庭成员的隐私权。
④自然性：回归自然、融于自然是别墅的重要特质，别墅环境应使人仿佛置身于自然的怀抱和天然山林之中。自然性还表现在环境生态效应的优化与强化。别墅小区需要大量移植各类乔木、灌木和 地被植物，而不是大量铺植草坪；要尽可能地减少别墅环境的硬地，增加绿地。
⑤安全性：一方面是亲地性，亲地性能给我们带来安全感；一个是花园，另一个就是地下室。另一方面是别墅的安防标准要远远高于其他类型的住宅。
NO.259 2019-05-22
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