导语：打造传播机器就是打造你的价值传播体系，价值传播体系就是传播能够满足客户需求的知识体系。而打造明星专家的形像，目的就是为了很好的解决和解答客户需求。打造传播机器和明星专家形像，是你能够影响和改变客户思维，从而达成成交的目的。
传播机器是干什么的？传播机器是在巧妙地把潜在客户送到你的滑梯顶部，而且是免费地帮你送。并且在送之前，这批客户的思维模式已经被你的传播机器改变了，他们接受了你的教育，他们已经倾向于购买你的产品，这是传播机器神奇的地方!
所以，传播机器和赚钱机器互相配合，就是把潜在客户不断地“抓”来， 然后进行持续成交的过程。很多做营销的人觉得不可思议：“这能实现吗？”答案是肯定的。
世界上每一个精彩表现的背后都隐藏着一个秘诀，只是我们没有仔细地去观察。有了赚钱机器系统和传播机器系统，营销将变得非常简单。但是我们不能停留在这一步，我们还需要进一步提升，这就是“明星专家定位”。
在这个世界上，哪群人赚钱是最轻松、最简单的呢？答案是明星。比如某个一线明星出席一个活动，可能出场费就得50万元，而且付钱的人还得感谢他，不是吗？
要不然他还不来呢！不管你在什么行业，如果你现在有一个明星身份，你的成交速度会不会更快？会不会有更多的人倾向于购买你的产品？
更重要的是，这些人还会跟你砍价吗？不会。所以，成为明星，你会拥有无穷多的优势，你几乎不会再遭遇“价格抵抗”的情况。
想象一下，如果你现在拿出50万元让某一线明星过来捧场，对你来说， 能把他请来是你的荣幸，因为他来不来还不一定呢，还有很多人拿着50万元在等着他。当你成为一个明星时，这意味着有更多的人会关注你，同时你的成交流程会缩短，信任度也会增加。
“价格抵抗”更是几乎消失！但是很多时候， 人们都没想去破译“成为明星的捷径是什么”，或者他们认为——要成为明星就必须拍电影，拍电视剧，唱歌、出专辑。其实没必要。每个人都可以成为明星，你可以通过“成为明星”而使自己的销售变得简单。
你可能有很多产品，却只能选一个以高价卖出，但是明星却可以让每一个产品都卖出超高价。一线明星的片酬怎么也得几百万元吧？而且没得谈，“对不起，我没有档期”。
如果你是导演，你就知道，请这些明星大腕最难的是——你出钱， 他不一定来，因为他可能没有档期。所以，明星的威力巨大！
所以，如果你想成为营销天才，你就一定要有明星定位。这不是说你要天天出入娱乐场合、有八卦绯闻等，但你一定要有一些技巧。另外，明星还有很多其他优势。比如美国的地产大亨——川普，他的大楼卖得比谁都快，而且价格是最高的。
如果有一个哈佛大学的教授，他在营销研究方面确实“牛”，但是他没什么名气，让他跟川普一起来讲“如何营销”，你觉得哪一个会吸引更多的人来听呢？哪一个会让人们愿意花更高的价钱来听呢？显然不是这个教授，虽然他可能比川普懂得多，但是没用。
因为人们认为川普的发言更值钱。这就是人的大脑的思考模式。当然，还有更厉害的——那就是“明星+专家”。你既可以成为明星， 又可以成为专家。
你想，明星已经很厉害了，再加上专家头衔，那更不得了。还举一线娱乐明星的例子。如果他跟你竞争一桩生意，可能他比你更有吸引力。但是如果他和马云一起来讲“企业运作”，哪一个更有吸引力？肯 定是马云。为什么？因为马云是明星专家。
如果你只是卖产品，客户当然会比较产品的差异——价格、功能等。但是如果由一线明星来卖，客户可能根本就不看产品了，对不对？
很多人以为“成为明星多难啊”，其实不难。难与不难是由思维模式决定的。我们逆向思考一下：为什么人们认为某人是明星呢？可能有3个基本因素。
如果我们能创造出这3个因素，人们是不是也会认为我们是明星呢？ 当然。但是，我们不一定要成为全国性的明星，我们只要在自己的市场内拥有明星专家的地位就可以了。
比如你要做脑外科手术，那你肯定会先找这方面的专家。如果有人向你推销：“虽然我不是明星，也不是专家，但是我受教育的程度比那些明星专家强，我的机器比他们好，我的护士比他们漂亮……”这没有用，对不对？
因为开颅手术关系到你的生命，你肯定会找专家，这就是明星专家的价值。现在中国的奢侈品消费很旺盛，为什么？因为名牌的威力大！
如果你想销售某一类产品，那你就要思考这类产品能够解决客户的哪些需求，然后你就要成为解决这些客户需求的专家。
比如，如果你想销售你的营销课程，你就要思考哪些人需求什么样的营销课程，然后你成为这方面的营销专家。那么这个时候，你的营销课程才能够更好的销售。
成为营销专家的唯一标准就是你能够提供解决你的客户需求的各种营销方案，而不是你天天打广告，说你有什么什么营销课程，这个营销课程超级牛逼什么什么的，而是你真正能够提供一些能够解决客户需求的营销价值。
比如微信公众号中提供一些免费的营销文章，然后再提供一些免费的课程，然后在免费的营销课程上成交更高级的付费营销课程。
但是你的免费的营销课程一定要做到能够解决一部分客户的销售或营销需求，如果你做不到这一点，只是夸夸其谈，但对客户的销售和营销起不到一定的作用。那你的潜在客户就认为你只是一个吹牛逼的人，而不是一个营销专家。所以你销售付费课程就很难成交。
同样，如果你销售的是养生产品，或者减肥产品，那么你就要努力让自己成为一名养生或者减肥专家，这个时候你才能够很好的销售你的养生或者减肥产品。所以你可以打造你的养生公众号或者养生课程，然后通过养生课程成交养生产品，而不是天天打广告。
好了，今天的内容，我们就分享到这里，谢谢大家收看。
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