防卫

在谈业务的时候很多人会有这样的疑惑，一场业务谈下来明明感觉不错，以为是稳操胜券，可为什么事实正好相反，对方明明对我很和善很有礼貌，我提出的每一项建议他们都答应的干脆利用，可为何真到了签约的时候就全盘推倒呢？

说白了，这并不是因为对方出尔反尔或者故意耍你，而是因为你没有读懂对方的拒绝。

拒绝一个人有很多种方式，不只是冷冰冰的说不才代表不赞同，当端坐在你对面的人不假思索频频的说是的时候，这也可能是一种拒绝。这就是人的心理让一个受过高等教育且深切社交礼仪的人张口连连说不是很不容易，是他们所受的教育也许不允许他们这么做，于是他们常常用表面的谦虚和和善来掩藏内心的不赞同，这也是本能的一种防伪手段。