是兄弟，就和我谈钱！！！

如果给钱算是侮辱，我希望和你玩SM。

01

昨晚和几个合伙人在微信群里聊天，说上午以前的一个客户又来找我们做项目，价格压得低的不行。我们在讨论是不是还要继续承接她的项目。

以前讨论这种事情，我们往往会分成两派。

一派不愿意承接，觉得价格给的太低，完全做不出利润，也出不了精品，就是一块鸡肋，食之无肉弃之可惜。

另一派是建议承接，虽然利润不多，但是客户不能得罪。"以后有项目，她不是还找咱们呢嘛。”

负责的T哥总是这样说。最后考虑到客户关系和未来的项目，多数情况下，我们会选择妥协。那就接吧，利润虽然不高，毕竟不赔。主要是客户关系要维系，以后有大项目她会找我们的。我们总是这样想着，一次又一次的和她合作，承接着那些没有多少利润的小项目。

这次大家的意见却出奇的一致，以后她的项目不再接了。原因是，上周她有个利润非常高的大项目，直接甩给了另一家公司。不仅没有任何的解释，似乎还藏着掖着，怕我们知道。

我拿你当兄弟，你拿我当小弟弟啊！

02

昨晚群里一个学生问了这样一个问题：

“问个问题，给一个设计师做了套家装。然后设计师要求渲染大图，说是给他的客户看下，然后客户看了再修改。当然，钱还没给，你们觉得我应该怎样回应这种设计师。。。”

群里的小伙伴们听完，直接炸锅了。

有得说加个大大的水印，让客户没办法直接用。

有的质疑为什么要大图，说想法用手绘草图就够啊。你是做效果图的，出了大图不就意味着项目结束了吗？

群里一个资深的大神，给出了非常好的建议。——直接要钱。

大家纷纷附和，这是最好的解决办法。

提问题的同学又说道：

“关键这是熟人。。。以前的同事。。。。钱不好提。。。改图也不好拒绝。。。”

此话一出，话锋又转了，不再是讨论设计师的无良，而是改为那些占便宜没够的熟人。

“我现在郁闷的是，这个设计师是我以前的同事，找我做过有几次了，因为以前的关系还行。。。

所以我给他作图收的钱也低，而且他改图我都没收过钱。”

“以前他改图改的多了，还说几句客气话呢。。。

现在就跟大爷一样。。。让我不停改，而且直接cad扔过来就让开工，根本不提钱的事。。。”

“关键是恶心人。。。本来就收的少。。。还得让我把大图先渲染了。。。

还说大图给客户看完了再继续改。。。”

“而且这货也会作图，想不通。。。会做图还不懂作图的辛酸吗？。。。”

我就想知道，这么坑你的人，你确定他是你朋友吗？

03

初入职场时也遇到过一个事情。

以前的一个同事在青岛定居，买了一个小两居，正好赶上我去青岛出差。因为我是学习室内设计的出身，同事就叫我帮他去看看，参谋参谋，正好他女友也在。

去了现场，针对他的格局，我简单给出了一些建议。毕竟是专业学习这个的，在某些地方的处理上，还是让他们觉得很有想法。基本看完了，他女朋友突然说：“小亮老师，我们也没啥经验，你帮我们做几张图吧。”

刚刚工作也没几年，还没有经验，不懂拒绝。虽然每天忙得要死，我还是勉为其难的点点头，心说，就当帮他了。没几个房间，毕竟有些我的想法，弄张图也能说清楚，收他点成本就得了。

然而，回到北京后就开始项目缠身，根本没时间弄。对方还两天、三天一个电话的催促着。后来实在是太过意不去，就自己花了4000元请别的同事给做了一套图，发过去了。

我没好意思说我自己花钱找人弄得，我只是为了探探他的口风，问问究竟他准备花多少钱。结果，一提到钱，他来了这么一句“还要钱啊？就是觉得咱俩关系好，我才找你的。要钱我就找设计公司了。”

后来。。。没有后来，图发过去了，就没了音信。等我再去青岛出差，这个同事也辞职了。

倒贴钱维系友情，这样的小船翻了就翻了吧！

04

“又不难，你就随便弄弄就好了。”

“简单调调，用不了你多少时间。你看今天晚上能给我吗？”

我最烦的一类人就是这些口头上说着“很简单，你就随便弄弄”的主。

很简单，你自己为啥不弄？

随便弄弄？随便弄弄你还那么多修改意见。

我的时间即便是很闲，我也想用来读书、做饭、看电影，而不是用来随便帮你弄弄的。

忙得连觉都睡不上，哪有时间帮你随便弄弄啊。你就算是花钱，也要看看我有没有时间的好吧！！！

简单、随便弄弄的别找我了，自己解决吧！

相信每个从业者都经历过以上类似的事情。我们碍于情面不好明说费用的问题。但是也真有那些臭不要脸的，就奔着占你便宜来的。说实话，碍于友情，该便宜的一定会给你便宜。但是，我们的技术也不是天生了，也是一点一点学出来的；我们的时间也不是闲着的，很多人为了兑现人情，只有牺牲睡眠时间，你怎么就那么好意思过来让我们免费做呢？

所以，是兄弟，请跟我谈钱！

最终群里的大神给出了一些应对的技巧，列在这里仅供参考。

1、明码标价，直接进入商务环节。

“一般这样的项目，我会收xxx钱一张（或者xxx钱一分钟），咱们是兄弟，我给你打个九折。首付30%就可以开工，一般我收别人都是50%呢。”

直接用这样的话语开场，将友情帮助直接转变成打折商务活动。如果对方就是想要免费做，基本也不好意思开口了。如果问能不能再便宜点，就看你的心理价位了。

如果底线是八折，那就再谈。如果九折你都不想做，就改口说：“这样啊，那我问问我兄弟，看看他们最近有没有时间，如果这个价位他们接，我给你他的联系方式，看看他有没有档期。我实在是没时间。”

然后就看客户的反映了。反正价格报了，他再想找你做，就花钱好了。

2、坚持原则底薪，绝不赔钱制作。

很多客户第一次合作时表现的还比较守信用，然而做的多了后，就开始出现拖延结款、反复修改等问题。如果你怕得罪客户，而一再忍让时，对方不但不会改好，反而会变得变本加厉。所以，一定要有自己的底线。只要触碰到这条底线，宁可流失客户，也不可委屈求全。

很多在我这里买过课的同学都知道，我最烦别人无底线无休止的讲价。我推荐的都是适合你的课程，该给你的优惠也都给你了，再讲价就是对我的侮辱，我宁可不做你的生意。

另外，如果客户在之前的项目有过拖欠结款的行为，再次合作时，一定要把持先付款后开工的底线。绝对不做赔钱的买卖。

记住，与其把时间浪费在这些低劣客户的身上，不如投资自己，或者去寻找更讲诚信的优质客户上。毕竟，80%的项目是来自于20%优质客户。

3、加入第三方，借鸡生蛋。

有些客户首付给的蛮痛快，但是项目中期开始提出过分要求。比如刚才那个案例中的客户，提出直接要大图，我们就可以用这样的技巧来回复他。

“最近我太忙了，你这个项目我是找朋友给做的，人家是不见兔子不撒鹰啊。我最近手头也不富裕，要不我就先帮你垫上了。要不你再给我结一部分，我给那边转过去。赶紧把图要过来，别耽误你的事。”

“你手头也没钱，那咋办啊，要不和你的客户提个申请吧。我这真没办法，东西已经弄完了，就是没钱结款，拿不出来啊！”

其实这第三个人可以是没有的，我们只是要借他的口要钱罢了！

4、项目缠身，拒绝接单。

相信一段时间过后，有些客户就上了你的黑名单。当他们再打电话进来时，你实在是不愿意承接他们的项目时，就要将准备好的一些内容爆出来。比如最近在忙哪个项目，大概多少钱，要忙到啥时候，你已经熬了多久等等，如果对方真的急，你可以跟他说有个哥们能做，就是价格高一些，问他感不感兴趣。如果感兴趣，再谈首付款啥的。基本是奔着要跑去的。如果要不跑，自动转入第三个借鸡生蛋的技巧继续。

最后，是想和大家说一下心态的问题。现在的社会一天三变，千万别把时间都浪费在这些低产出的项目上，接私单赚钱我不反对，但是要给自己留出持续充电的时间。无论是技能、眼界还是格局，你只有不断提升，才有能力在未来的世界中给自己留下一席之地。切不可陷入价格战的漩涡。只有提升了自己的能力，接触到更优质的客户和项目，你才有底气对那些看清你、想占你便宜的客户说不。

也只有这样，你才有能力喊出那句：

是兄弟，就和我谈钱。