关于变与不变

亚马逊贝佐斯说：战略要放到不变的事物上。

今天又重新看了原去哪儿网创始人cc的演讲，感觉启发很大。原来去哪儿进入OTA的时候，携程已经占据了整个OTA 50%的市场份额，但是去哪儿仍然在几年内拿下了大量的市场份额，差点掀翻携程。原因是携程算错了adress market。当时整个旅游行业快速发展，OTA每年40~50%的增速，携程保持50%的市场份额。但是由于OTA行业的快速发展，剩余的50%空间也在不断扩大，而这些都是需求端驱动的。但在一个高速发展的市场上，如果把资源都投放在需求端，一旦出现需求端价值链突变的机会，就会存在一定的风险。因为一旦需求端出现突变，不及时抓住会有很大的风险。而反过来看供给端酒店，机场，旅行社的数量没有那么快的发展，这些是恒定因素。所以去哪儿的做法是，不去把资源全部投放在需求端来追求市场规模，而是把资源投放在供给端，快速垄断。加上配合需求端渠道变革的时机，大量投资在手机端，获取了大量用户，保障了供给端的正常运营，进而快速占据了大量的市场份额。