承诺坚持日更365天，这是第56篇，还剩309篇，聚焦工作事项、提升写作和表达能力！
今天为了搜集下周一拜访客户的信息，做充足的售前准备，从下午到现在，大约花费4/5小时是有的，才对要会面的人，和他们可能的问题有了初步判断。
这是一家2000人规模的民营企业，近十年来更是飞速发展，企业决策者非常重视人才，也是非常人性化的管理理念，有充足的经费，是非常高分值的潜在客户。
虽然整理资料到现在，却没有觉得疲惫，非常值得，在看到一条条信息、对这次拜访更加丰富立体地有了预期后，心里也更加踏实些。
我想，这也是专业的顾问式销售应该具备的基本素养，在拜访、占用客户时间前，要做充分的认真准备，见面洽谈，一定要让客户感受到懂他、了解他，沟通中才会产生很多共鸣。
写到这里，想到明天还要增加德鲁克和稻盛和夫的管理经典，的确是，做任何事，认真都是最起码的前提！
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