开个价吧？

《说服》8-14章

我们每天都在和各种各样的人进行各种各样的交易。可能是时间与钱的交易，或者是人情交易，只要是交易都避不开双方认可，我们怎么“开价”才能让双方都满意呢？

美国著名厨具零售商威廉姆斯·索诺玛，曾经推出过一款价格更高，品质更好的面包机，这款面包机一经上市，之前那些老款面包机反而卖的更好，这是为什么呢？“因为有高价作为对比平价款显得经济实惠。”

如果一件类似商品有三种价位，顾客会倾向于价格居中的那个，这就是著名学者伊塔马尔·西蒙森强调的“折中之选”

01. 卖产品

你想引导顾客购买产品A，顾客偏向于价格跟更低的B，这个时候你只需要抛出来一个价格比A和B都贵的产品C,用语言引导，根据“折中之选”原则，对方会更偏向于产品A，这样我们的目的就达成啦!

02. 生活中

比如你和一个比较看重的朋友感情走到了破碎边缘，你想修复友情又不知该从哪下手，现在我给你出三个主意：第一，每天发至少一条信息，无论对方什么态度你都要坚持；第二，看心情：如果今天发生的事让你想到Ta，那就顺手发一条信息；第三，每周抽10分钟去和TA聊天。作为一个执行者你会选哪个？

03. 人情交易

比如同一个课题组的同事，最近面临一个重大课题，像你求助，如果你爽快答应，对方肯定不会珍视你的帮助，如果不答应肯定不行，那么我们是不是可以选择当面把话说清楚，阐述两点：

1.你的时间和精力很宝贵，很有价值 。

2.求助方是Ta，你了解这个项目对Ta未来发展的重要性，你愿意用你的时间精力来帮助Ta，这样对方得到帮助，你的价值得到体现。

总结：“折中之选”用我的语言表述就是：你认为这朵花很漂亮，在阐述TA价值时一定要找两个同样漂亮的绿叶来陪衬，如果只有红花没有绿叶那么红花可能会贬值，巧用绿叶为红花添彩才是上上之选~~~

开个价吧？