阿伦森效应

阿伦森效应：给别人带来挫败感的人不受欢迎

一位老人退休了，找了一个清静的地方买了房子，想在那里安度晚年。房子的旁边有一个美丽的湖泊，湖边长着灌木和野花。老人住得很舒服，心情宁静祥和。然而，没过多久，老人的平静生活就被打破了。

一些年轻人成天跑到湖边玩耍，有时候还会大声尖叫，老人不得安宁。老人无法忍受这些噪声，但又很清楚，想要让那些处于叛逆期的年轻人自行离开是不切实际的。于是，老人想了一个好办法，对那些年轻人说：“你们玩得真开心啊！我也很开心！如果你们以后每天都来湖边玩耍，我每天给你们1元钱，怎么样？”年轻人爽快地答应了。这种又能玩又能挣钱的好事，为什么不答应呢？

可是，过了几天，老人却愁眉苦脸地对年轻人说：“我的养老金还没有发下来，所以从明天开始，我只能给你们5角钱了。”年轻人有些不开心，但还是接受了这个结果。不过，从那以后，他们只在每天下午才到湖边来玩。

又过了几天，老人“十分内疚”地告诉年轻人：“真对不起，我的退休金已经不够用了，以后每天只能给你们1角钱。”“1角钱？”年轻人感到很气愤，大声说，“我们才不会为了这1角钱而浪费时间呢！我们再也不来这里玩耍了。你就自己孤独去吧！”

从那以后，智慧的老人又过上了安静的生活。

为什么这群年轻人会“中计”呢？原因在于，赞赏的递减会导致个体产生挫败心理——年轻人从最开始得到1元钱奖励，降到得到5角钱的奖励，再降到1角钱，内心的挫败感一次比一次强烈，为了终止这种挫败感，他们最终选择停止自己的行为。

事实上，老人运用的正是心理学上著名的阿伦森效应。老人先让年轻人把毫无目的的玩耍变成服务，并且给予奖励。然后随着时间的推移，不断降低奖励的标准，让年轻人的心中不断产生挫败感，最后终止了自己的玩闹行为，而老人也因此重新获得了安静舒适的生活。

著名心理学家阿伦森曾经说过：“人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。”所以，给别人带来挫败感的人是不受欢迎的。