对自身品牌定位：社交为中心，集活动内容与营销为一体。
最大的账号是“桂林吃货”粉丝在20万左右，“吃喝会”专门针对吃货节的服务号，“小勺饿了”、“饿鱼大队长”以及定位“民宿”的阳朔地方号“旅游民宿”
从粉丝数来讲我们跟一些一线甚至二线城市都还有些差距，然而桂林城区人口大概在80万左右，所以我们的账号做到20万也是蛮艰难的。
“小勺饿了”“饿鱼大队长”“旅游民宿”这三个号都是今年新做的号。“小勺饿了”旨在打造美食个人IP，“饿鱼大队长”在线下会有活动进行辅助，民宿在桂林现在比较火，可能是当地的一个风口，所以我也跟大家分享：自媒体永远跟线下实体经济相结合，行业也和线下趋势有关，有些线下经济也值得自媒体借鉴学习。
同时也入驻了今日头条、微博等其他三方平台，不过活跃度不是特别好，未来也会继续在这方面加强。自媒体只是流量来源的一部分，大家也可以多多关注其他平台。
一、人才
对编辑的三大技能要求：文案、摄影、美工
标题需要和内容有高度契合度，同时要做到诱人好玩、让用户有参与度
整篇文章的结构形式和商家档次环境等息息相关，用动图来体现“好玩、场景化”
相比而言图片比文案重要，但文案是基础。细节比如排版、颜色等等都很重要
这是第一篇我们广告美食文案10万＋的文章。该商家在一家有名气的传统啤酒馆旁边开了一家精酿啤酒罐，卖点在于直接用啤酒厂的管子连接，极大的引起了消费者的好奇心，重要的一点在于商家的新鲜度以及卖点比较好，要善于抓住商家产品的差异化及卖点。
这是我们11月推的一篇本地知名品牌自助餐文章，带了电商销售性质在里面。文章预热之后在一天时间5000份就被抢空。
商业体餐饮专场营销方案。
二、公益
我们是一个有温度的自媒体，所以也做了很多有温度的事。
曾经合作的一个桂林本地餐饮品牌做的一个慈善晚宴。人均2000元所得收入都被捐给一些慈善组织。
在腾讯公益节时策划的一个慈善活动。和本地商家合作通过商家的折扣券对粉丝销售，所得收入全部捐给慈善组织。
2016年4月开始，发起了一个桂林美食联盟活动。 带会员去全国各地去学习考察
2017年1月正式获得市政府的批准，正式成立美食协会。为了这个美食协会我们也是做了很多，比如积极推荐我们的商家去参加政府举办的网购节。
18年我们从美食自媒体领域逐渐进入美食产品的创作和开发工作。比如这是我们自己开发的一个为打造城市第一伴手礼。
三、打造桂林吃货节：
举例：一家十几口去泰式餐厅共消费2000多元，通过黑卡打折下来之后实际上只付了1300多元，所以用户觉得非常划算。吃货节期间各大商家都是非常火爆。
对于黑卡的要求也非常高，在黑卡的设计上花费了很多的心思和时间。
在折扣上充分考虑了商家和用户的感受才设计出这种折扣规则
我们的推广渠道分为线上和线下
线下主要投了公交车广告，商圈LED大屏以及地推
线上主要是公众号推文、视频传播、个人号及微信群等的引导
最后讲一下整个活动的公关技巧。
做活动最难的在于商家招募这块，对商家的招募需要分清层次，优先跟哪些商家去谈，有些要考虑政策上的倾斜。像我们跟商家谈的话会先谈好是长期折扣还是吃货节的折扣。我们出去谈的时候不会简单的只招吃货节的折扣，同时会把长期折扣谈好。
分享后问答环节：
问：做本地美食号前期需要多少人团队？哪几类分工？
答：初期还是以编辑为主，但编辑最好能有综合性能力，但后期会越来越细分化，像编辑、商务、策划等等。
问：关于商家是否能出得起钱？
答：这个是看你的商务的能力，商家是否能出得起钱主要看你能给他多大的价值，还有一个是地区的差异化，附带的价值是比较重要的。
问：怎么物色好的小编？竞争对手也在做怎么搞？
答：招人都是看缘分了，我们的编辑都是手把手交出来的，当然你创始人要有这个能力，不然的话你就直接去竞争对手那里去挖了，或者去传统媒体去挖人才，还有一个很好的方法就是加入28推学院去挖掘更多的人才。
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