分享销售能力提升过程中的核心概念和方法，让你快速上手搭建起自己销售系统，持续稳定的高绩效完成业绩，每天10分钟学习，一年多赚10万块。
每日复盘，复盘什么?
销售是拿业绩说话的，复盘的是能够持续产出销售业绩的三个动作
1、客户开发
2、产品推荐
3、关单收款
这是考研课程顾问的销售漏斗模型，各个行业的基本逻辑也有相同之处，只不过每个层次界定的标准不同。所以你可以根据自己的业务去梳理适合自己业务模型各个客户层次的标准，这样才能够帮助我们更好的进行意向管理。
开发客户，主要是把可能会有潜在需求，符合购买你产品基本条件的人也就是潜在客户，通过沟通来转变为销售线索，有推荐课程的机会。同时维护服务好老学员，并向老学员提出转介绍的请求也是我们开发客户的主要动作手段。
产品推荐，就是把线索变成商机，你的客户愿意了解你的产品，并且你完成的了产品的介绍和推荐。
关单收款，是最后的临门一脚，除了完客户的异议，完成支付交易，让客户获得你的产品服务，开始实现Ta的目标。
复盘的目的是为了更好的帮助我们行动，让我们在每个环节有机会做的更好。
表格的基本格式如图，你也可以根据自己的业务去编辑完善
为什么要有这个表格？
很多时候每天我们都在忙着联系客户，但是对于客户的管理和分类，以及自己整个销售漏斗的进展把控很容易忽略掉。
这样就很容易在忙碌中失去焦点，成为无头的苍蝇每天在忙碌的乱撞。通过这个表格，我们清楚，自己今天的努力成果，也梳理出接下来重点跟进的客户。
同时有了准确的销售漏斗，也能支持我们更好的实现业绩的达成，因为我们可以根据我们的转化情况，清楚自己需要有多少人进库，乘以线索转化率就是线索客户数，再乘以商机转化率那就是商机数量，最后乘以成单转化率就是我们实际的成单金额。
业绩=商机量*转化率*单笔-退费
其中对于大部分普通销售来说，最直接提升业绩的方式就是通过各个环节转化率的提升，来提升自己的商机数量。
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