卖服务与卖产品的思路不同，永远不要单纯的卖服务，要卖服务解决方案。
比如：《你的服务收费在5000以上，如何去吸引自己潜在的客户粉丝呢？》
一、简化你的服务
比如你是卖钢琴培训服务的，可以简化目标客户喜欢的歌曲，0基础的人也可以一天就学会；
比如你是卖MBA总裁级培训的，可以简化整个培训课程，只要花极少的成本就可以接触到；
二、针对不同的客户制定几套不同的简化套餐
站在客户的角度去考虑他们的需求和喜好，具有针对性的营销更容易触动到客户的消费欲望。
比如你是卖钢琴培训服务的或瑜珈培训服务的，可以提供几套简单的歌曲或动作；
比如你是做技能培训的，可以提供几套只要1小时就能够学会的套餐；套餐在10套左右为佳；
三、设置引流服务诱饵
对于服务类产品，诱饵设置成一个套餐更好，而不是一次简短的体验，比如钢琴培训，只让他摸一下钢琴，肯定没什么效果，如果是一个套餐，包括：掌握基础乐理、专业演奏姿势、节奏训练，那就完全不一样了。比如技能培训，你只让他知道如何摸一下电脑，打开一下软件，肯定没效果，但是如果你让他免费学会其中一种技巧，就会完全不一样了。诱饵套餐可以设置3套，分别定很低的价格，比如：0基础学会制作魔幻动画，38元、88元、188元，时长分別为1小时、3小时与6小时。
四、投放诱饵
原则：一定要是精准的想参加培训的潜在客户。在一些与服务产品相关联的聚集地，发圈、拉群，就可以。
五、后端营销
假如每来5个人来学会引流服务诱饵，会成交一个正式客户，来学习1个月，你的成本就回来了，多来的全是赚的。
六、裂变
一是针对新客户的裂变，在第三步，裂变方法是：如果你介绍一名朋友进来学习引流服务，你的学费减半；
二是针对老客户的裂变，裂变方法是：凡是介绍正式客户来学习的，加送某某项目，或加送培训时间，或直接送学费的20％为佣金。
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