像孩子一样培育供应商

你的孩子如果有问题，那一定是你家庭的教育也有问题；你的供应商如果有问题，那一定是你公司的运作也会有问题。 一般来说，一家公司在选择原材料、零部件时，往往会找品牌型的大公司做供应商；但在选择加工、组装、某种简单工艺的协作时，往往会找比自己的规模、品质、管理水平都低一些供应商、甚至是夫妻老婆店。

常常听到我的一些制造业客户，抱怨他们的供应商的能力太弱，做不出让人满意的产品。事实上，这些供应商本来就是非常弱的群体，它们就像缓慢沉重的小蜗牛、小孩子，你只有真诚的去帮助他们，像培育孩子一样培育他们，给他们真正能做好的（而不是他们认为好做的），让他们比较聚焦的、顺利的赚到钱，他们才能快速的做深做透、发展起来，才能真正为你所用。

其实，看一个公司有没有前途，看它培育或培训的对象就可以了：只给自己培训的公司永远只会是小公司，懂得给客户培训的公司能成为中型公司，懂得培育供应商的公司，将来才能成为大公司。 

因此，在唇亡齿寒、每一片雪花都不会无辜的商业社会，你仅仅给自己做好定位还不够，你还得为你的供应商做定位，把他们当孩子来培育，供应商成长了，你就轻松了。反之，如果你习惯了买方思维、颐指气使、动不动就用找新的供应商来吓唬他们，那么他们就会像孩子一样赌气、受不了压力而离家出走，而且再也不回来了（再也不配合你好好做供应了）。