我为什么选择保险行业

        2019年2月16日，在赛美老师的动员讲座里我偶然间找到了自己的核心价值点，利他、美感和自己应得的报酬，然后第二天就参加了领航班的培训，了解了保险行业、太平人寿和保险基础知识，第三天一回到原来的公司上班我就提交了辞职申请，今天，2月25日，我正式加入太平，成为了一名保险代理人。

        你问是什么打动了我，让我如此迅速而决绝地做出了决定？

        没错，第一点确实是受到高收入的吸引。保险行业收入高众所周知，可是高到什么程度呢？我知道的例子是团队里两个应届毕业生入行两年后就达到五六十万的年收入，鉴于深圳的高房价和传统行业的低收入，这对于有了宝宝之后希望在深圳安家落户的我来说确实是一个很好的机遇。

        但是人生在世没钱不行，仅仅只有钱也不行。作为一个有精神洁癖的人，我渴望自我成长、找到自己的价值，并且希望从事的工作是有意义的。而在领航班的培训中，我的直觉告诉我这不仅是一个有益于国计民生的行业，也是一个具有无限可能性的平台。

        而这一周来通过详细的分析、思考和与朋友的讨论，我也证实了这一直觉。下面我将从保险的本质、意义，保险公司和美好人生团队三个方面来分享一下我个人的思考，希望或多或少对大家有所裨益。

保险的本质和意义

        保险的本质是什么？从技术层面来说其实就是风险管理，针对寿险来说就是管理人生的风险。人生的风险是无处不在的，但并不是所有的风险都需要进行管理，而且也不是所有的风险保险公司都会承保。那么哪些是值得保、保险公司也可承保的风险呢？

通常来说可保的风险具有以下特点：

1. 大量标的均有遭受损失的可能性。

2.已经发生的损失必须是确定的或可以测定的，具体一点来说，损失发生的原因、时间、地点和金额具有确定性。

3. 风险的发生是意外的，至少是不受受益人控制的。

4. 风险造成的损失是巨大的。

5. 保费应是被保险人在经济上能承受的。

        其中第一条是保障保险公司的利益，在足够大的样本中风险就被稀释，这样保险公司才能盈利；第二条是双方可以计算损失，保险公司有设置费率的基础，投保人也可以计算相对于获得的赔偿来说支付的费用是否划算；第三条是用于控制道德成本，即预防骗保；第四、五条其实就是说要以被保险人可承受的保费为其人生重大损失提供保障，否则保险产品对于被保险人就会失去意义，也就不会产生购买。

        总结来说保险在技术层面的意义就是被保险人以可承担的保费购买保费，保险公司在其个人或家庭出现重大损失时给予经济补偿，确保其生活水平不会降低。

我为什么选择保险行业

金融业的三驾马车

        想要了解保险在经济和社会层面的意义就不得不提到金融业的三驾马车，证券、银行和保险。这三个行业都是跟财富的流通相关的，财富是价值的符号和度量单位，而价值则是对人的需求的满足，经济就是价值在社会中流通的过程。

我为什么选择保险行业

        如果把价值比作水资源，那么保险就像是类似三峡大坝那样的蓄水库，涝时蓄水、旱时灌溉，旱涝保收；银行就是大大小小的河流网络，将河水约束在河道之内、运送到大地的各个地方，滋润土地；而证券就像由于地势落差而形成的瀑布激流，飞流直下、惊心动魄；我们消费的过程就好像水蒸发汽化升腾入空中，变成另外一种存在方式，当遇到温差和云朵（各类公司和机构）就又化为万千雨滴从空中洒落下来，而每一个小雨滴就好像你我这样的个人在为公司机构或个人服务时所提供的价值，这些价值最终又回到水库、河流、湖泊和瀑布中进行下一轮循环。具体来说就是证券是直接投资，是杠杆和快速的流动性；银行是有保障的流动性，属于间接融资，提供资金管理、结算、借贷、稳定性收益等服务；保险则是更具有保障性的资金流动，除去运营成本之外，险资一部分作为准备金对冲社会风险，一部分作为投资进入市场，促进经济发展。

        从这个比喻中我们可以看出，保险与银行及证券业一样是经济发展必不可少的一环，对社会的稳定和发展，人民生活质量的保障有着重大的意义。

保险公司的架构

我为什么选择保险行业

        保险公司的代理人制度向来受人诟病，甚至是社会对于保险的负面印象的源头。大家通常说到保险代理人就会说跑保险的、拉保险的，把保险公司的培训视为洗脑，这确实有其历史原因，这个行业在国内草创时期确实利用了人性的弱点和很多简单粗暴的方式来保证业务的增长，但是我在这里想说的是我在这个行业中所看到的无限可能性，而这个行业经过初始的草创和积累阶段也即将迎来新的蜕变。

        如果把保险、传销和微商等等印象先放在一边，我们单独来看看直销这种架构，营销与产品开发及行政完全分离，销售人员拥有极大的自由度，不受制于固定的考勤制度，不受限于产品的开发和生命周期，更不会被组织行政权力层级所牵制，组织是不断向外生长的，而不是传统的稳定中少数底层向上流动，上层与下层之间由于利益促进是一种互相支持的关系，而非传统组织结构中的上层领导下层的关系。这与这几年很多企业追求的扁平化管理是不谋而合的，甚至可以说是一种超扁平化的组织结构。在这种架构中信息的流通十分顺畅，组织的行政成本很低，任何一个代理人都可以通过自己的价值和感召凝聚自己的团队，同时为团队的成员提供一种相对稳定的收入模式，然后在保证收入的前提下实现小团队的价值，而因为本身已有收入保障，小团队的价值实现就不会受到金钱的桎楛，同时还很有可能促进业务增长。

        举个例子来说，比如你喜欢书法，但是书法没办法赚钱，你来保险公司，聚集一群既认可保险又热爱书法的人一起做保险一起玩书法，可以办很多书法活动认识很多新的人，当中总会有那么几个想跟你买保险或想加入你团队的人，你既可以赚到钱又可以好好玩书法，也不用把书法当做赚钱工具。当然你需要保险做得专业、书法玩的溜才吸引得到人，这是基础。

        总结来说，组织模式是死的，里面的人才是关键的，是人赋予了组织灵魂，对的人加好的模式就是无限的可能性。

互联网社群经济与美好人生团队

        互联网改变了我们生活的方方面面，移动互联网更加改变了我们生活的方方面面。其中非常重要的一个部分就是商业经济。上面说过财富是价值的符号和度量，价值是对人的需求的满足，经济就是价值在社会中流通的过程，那么商业模式就是价值与需求的匹配。回顾历史，农耕时代人们最主要的需求是吃饱饭，于是最有价值的东西就是耕地；工业时代，人们吃饱了饭开始需要各种各样的商品，于是价值凝聚在商品中；商业时代人们开始看重服务和体验，价值就开始体现于服务中；在这个过程中需求越来越多样化，价值的来源也越来越多样化，到了互联网时代，个人与个人交流的成本越来越低，价值与需求的匹配变成快速而高效的点对点模式；而移动互联网时代技术把个人推到了舞台中央，个人的价值输出实现了规模效应，形成点对多的价值与需求匹配模式，开始影响整个商业经济的发展，具体的例子可以参考粉丝经济、个人公众号、知识付费、直播等。

        美好人生团队就是在这样的移动互联网经济背景下在保险行业应运而生的第一个互联网社群运营团队，也是让我彻底改变对于保险的陈旧印象的初因。

        团队以理财为切入点，以知识型IP和社群的力量为杠杆，在线上线下举办各种活动普及财商教育，让大家在拓宽收入渠道、提高理财收益的前提下了解到保险的重要性，同时在团队内部以去中心化的项目组模式开展不同等级的培训和各种兴趣小组活动，让大家高效的工作、开心的玩、开心的生活，一起实现自己的价值、迎来美好人生。

        而这一切的实现都要感谢一个人，那就是我们的总舵主——宇宙超级无敌美少女赛美老师，哈哈，没有人知道她的年龄，因为无论什么时候看到她，她总是元气满满，颜值越来越逆生长。赛美老师的IT高管和创业经历让她轻松玩转互联网社群运营，专业的理财规划和职业生涯规划能力也给无数的团队成员和客户带来成长和蜕变。她的转型很可能对整个保险行业都是一件意义深远的事。

我是谁

我为什么选择保险行业

        跟千千万万朝九晚五在写字楼里上班的工薪族一样，过去的我乏善可陈，模糊的面目、千篇一律的生活，十年仿佛一天，不知道未来在哪里，也无处安放自己一颗迷茫的心，在办公室沉闷的气氛中，你只是个完成工作的工具，没有人关心你在想着什么，你的价值观是怎么样的，你的梦想是什么，在那样的氛围中说梦想这两个字好像都挺可笑的，可是哪个人心底深处没有梦想、没有自己理想中的生活呢？只不过是不相信自己可以实现罢了。

        就这样蹉跎着时间，转瞬间生命已走到三十岁的十字路口，宝宝的出生给了我一个重新思考自己人生的契机。你希望宝宝成为什么样的人？科学家、哲学家、航天员、音乐节、美术家……，还是那个面目模糊的中年人？每个为了生活负重前行的人都值得尊敬，但是，亲爱的，这是你真正的自己吗？你是否希望未来你的孩子可以活出自我？那么，你希望孩子成为什么样子，自己不应该先成为那个样子吗？

我为什么选择保险行业

        所以，我，一个三十岁的宝妈，从前的翻译，毅然转身，希望在中国太平和美好人生团队的平台上践行自己理想中的生活，成为理想中的自己，跟大家一起探索自我、快乐工作、快乐生活、快乐赚钱。

        如果你看到了这篇文章，愿意信任我，成为我的客户或合伙人，请扫描下方二维码与我联系，或者你只想跟我聊聊天，成为朋友，也十分欢迎。关注我，你将获得理财知识、保险知识、中医育儿知识、幼儿教育知识，还可以与我一起读书、写字、静坐、喝茶、看花，向内探索，找到那个最本真的自我。

我为什么选择保险行业

以上

明心

2019年2月25日