“去买任何东西，只要能砍价，你就得对半砍。”这是我同事教给我的一条生存法则。
小时候，跟大人去集市上买东西，他们总是喜欢跟老板讲价格，我还是没传承下来，每一次去买东西很多时候，就算知道那个商铺的实际价格，很多时候碍于面子，一直不敢讲价。
后面为了节省讲价这一个步骤，心里面更加平衡，我就去超市买东西，上面明码标价，看到别人都是买这个价格，我心里面就不会有落差感。
要不就在网上买，省得跟人家面对面的沟通，有一天我同事告诉我他在网上买东西，还跟人家砍价格，一下子惊愕万分，因为直到那天我还不知道可以在网上还价格，只是购买方式改变了，但是本质不变，是我思想固化了。
今天跟项目方负责人去吃饭，回来的路上看到路滩上有一个人卖水果，看着卖相不错，就跟摊主打招呼，问他甜瓜的价格，摊主喊价3块8毛一斤，甜瓜甜吗？你们尝一下就知道了，同行的另外一个人尝了一口，只说，还行吧！又让我尝了一口，我说挺甜的。
项目负责人说，我要的多，就3块5一斤吧，摊主说你要买多少，至少装满了一个袋子，我一个袋子也只能装4到5个，负责人笑到，那我一车都买，就算给你免费一车，你也拿不走啊，我车就在旁边，然后摊主就说，行，那就给你3块5。
摊主称好说35块5，那我就给你35块吧，少一毛钱我都不会卖给你了，我这个卖价本来就不高，你这个流动作战价格更高吧？老板笑一笑。
我一下子惊呆了，像我这种去买水果是从来不讲价的人，更不要说是在路边的摊子上买，风吹日晒的，我会觉得他们更不容易，结局是自己才是最可怜的那个人。
突然联想到我们一个滁州加盟商，英国留学回来，身家上亿，开着豪车，加盟我们项目的时候，还跟我们讨价还价，后面连续开了三个店，每个店都跟我们讲价格。
前几天有一个客户，也是谈了一个铺子，8万的转让费，我担心店铺竞争太厉害，让他早点敲定铺子，但他的心理价位是6万，他用了心理战术，过了两天真的6万把店铺谈下来，他跟我说有时候省钱比赚钱更容易。
项目负责人说，市场价格差不多就在那个价，他肯定是赚钱的，也不能让人家亏的；滁州加盟商也会给加盟费的，他也是按市场及项目本身谈价格，那个客户，他就是本地人，他是去了解了周边市场情况，后面才跟房东谈。
我一下子就明白了，花钱要物有所值，知彼知己，知己知彼，才能更好的砍价格，砍价也是一门艺术，也是需要36计，能让对方欣然接受你的价格，省钱真的比赚钱容易一点，花销要节制一点，节省一些不必要的开销。
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