《百团那些事》之JASON（二）
（接上集）
回顾了一下自己的创业路，中途也有几次大的转折，分析一下，发现每次转折，都是因为遇到了“贵人”，何为“贵人”？就是在我们困难的时候，拉我们一把的人，今天介绍一位老师，他也是我的贵人，我就讲述一下我和JASON的故事。
一场培训会，最为暴利的环节就是现场追销，或者是让学员购买高端产品，或者是让参加更为高级的课程，总而言之，就是想把学员口袋里的钱给掏出来，所以正常情况下，准备一场培训课，对于讲师而言，不仅仅要准备讲课内容，还要准备追销产品，并且要把追销产品的伏笔很完美的融合到讲课内容里，让学员听完课以后，就有很迫切的消费需求。
今年的网络营销峰会在最初设计赢利模式的时候，也是计划追销课程，让每个讲师准备自己的追销产品，或者是教程，或者是培训，到时候让大家在会上自己推广。会议前2天，我们五个人在网上搞了一次简单的头脑风暴，就有人提出，我们既然是第一次做这样的活动，就要搞的纯净一些，不要去搞追销，这样可能效果会更好一些，意见得到了大家的采纳，因为大家都明白一个道理，只要现场有人认可你了，早晚是你的客户，相反，如果大家都在努力的推广自己的课程，最终可能整个会议口碑很差，谁也成交不了，学员可能中途就退场了。
刘克亚第一个登场，他就提出，这是一次没有任何追销的峰会，谁要是卖自己的课程或者产品，大家就可以把他哄下去，这一点得到了大家的掌声，其实也是让大家放松了“警惕”，其实这才是最高境界的营销，因为把“自己”卖出去了，最终讲师都满载而归，其实每个人都有自己推销的玩意，只是都完美的融合到了自己的讲课里，不会自己说出来的，让你看到自己的缺陷，而又感受到对方掌握这一块资源，为了获取单独的指点，自然要对方来帮着做策划，一个策划单就是几十万。例如我在会上分享了总分模式做B2C和做圈子这两大观点，结果就有做总分商城的朋友找到了我，希望我帮着做策划，后来让我把业务介绍给了蟠桃，因为我不做策划，我做不了。还有朋友是做医药资源圈子的，但是他管理的比较混乱，他让我帮着看一下，如果我接策划业务的话，我想这些都可以拿下，几十万就到手了。
赚钱，不是丢人的事，相反，在合理合法的前提下，赚到的钱越多，越值得敬佩，所以对于我的几个同行，我是非常的敬佩，因为我也想赚钱，但是却赚不到那么多。现在我也慢慢的意识到了这个问题，只要是有机会能够赚到钱，就应该抓住机会，因为没人会可怜你，也没人会觉得你清贫了就是境界高，穷了，没人看的起，所以现在自己给自己准备项目的时候，首先想到的就是赢利。
“旅行中国”我认为是一个很大的项目，我也坚信只要能走下来，就会震撼互联网，毕竟这是一个很有卖点的事，而且恰好融合了我们的特长，我想核心的赢利模式还是要靠软广告，但是如果现在就开始招募软广告，那么肯定没人愿意投放，毕竟是一年后的事，所以我想到的是先卖冠名权，并且计划在元旦前卖光，这个我觉得就容易操作，我也坚信完成目标是没有任何问题的，等解决了冠名以后，再去解决住宿、餐饮、接待等事宜，一定要一步一步的来，不要一开始就把全盘计划都展示出来，别人一看就花了眼，更不可能去赞助你。
我觉得做事，最难的是“第一单”，在今年的网络营销峰会上，我顺便介绍了一下我的“旅行中国”计划，我的目的是让大家关注我的QQ空间，同时大家都见过我，这样可以未来做我们的“接待人员”，因为见过面和没见过是完全不一样的感觉，至于冠名，我觉得成交的几率会很低的，因为必须要对懂懂有绝对的信心，这样才可能愿意冠名，例如现在冠名的朋友，基本上都是我的老朋友，例如问学堂的CEO、出版社等等，他们对我太熟悉了，相信我不会拿了他们的钱跑了的。
中午讲完课以后，我准备回房间，在电梯上，遇到了JASON，他告诉我，他愿意赞助我的“旅行中国”，并且要把现金马上带过来，以前我也不认识他，他在这次峰会以前也不认识我，我们就是在电梯上认识的，然后一起到了我的房间，中午大家在一起一个人吃了份盒饭，交流了一下午，就这样认识了。
对于我个人而言，这是莫大的鼓舞，因为我最担心的就是没有人支持我，没有人看好我，那么“旅行中国”最终也是嘴上过过瘾而已，最终还是会失败在襁褓里，但是当得到了JASON老师的赞助以后，我就有绝对的信念了，于是我就安排去买了车，按照原计划进行有了好的开头，自然就会感染很多人，后面越来越顺利，车款就攒够了，车就开回家了，我也按部就班的每天做点准备工作。
所以非常感谢JASON，我觉得认识他，比单纯的拿了他1万元赞助费更有价值，因为他是一个善于付出的人，善于付出的人是最可靠的，也是最值得交往的，人，说认识是很简单的事，说成朋友也是很容易的，第二天，他开车带我们出去转悠了一圈，我们一起去吃台湾小吃，一起去参观了量子场英语，晚上还一起陪朋友吃饭，后来他又来山东渡假，在海边住了一段时间……
有个朋友，准备做网络营销策划，给自己包装了一个头衔，XXX网络营销创始人，我觉得呢，这类头衔一点P用都没有，因为做策划，还是要用“案例”说话的，坐飞机的时候，我们经常看到杂志上有叶茂中的广告，人家的广告非常的简单，就是把他做过的一些成功案例罗列出来了，大家一看，全是大型企业的广告啊，有想做广告策划的，自然就会选择叶茂中，就这么简单，所以我给朋友的建议就是一定要策划出1~2个非常成功的网络项目，这样即便是你是个农民，照样有很多人找你做策划，因为你有成功案例，比你给自己包装上N个头衔都管用，昨天我还给他推荐JASON了，我说你要是想发展起来，我可以给你牵线认识一下JASON，因为他们地面做的非常不错，而且JASON人是比较可靠的，他不是很熟悉网络推广，这样只要你过去帮着把网络做起来，以后这就是你的成功案例了。
蟠桃现在也意识到了这一点，因为蟠桃现在也转型做网络策划了，他给自己制订的计划就是2年内帮别人做3个网络品牌，以后就不需要再辛苦了，只需要帮别人出策划报告就可以了，他准备帮滨州一家大型家具企业做B2C商城，帮着一家生态园做蔬菜网络配送，同时运作出来一家海参网络品牌。这也说明了一个道理，现在大家都明白了一句话“用案例说话”！
最近几天，我在帮人帮我做车体广告，因为旅行中国第一个月的冠名权让我卖给了JASON老师，我想把他的“杰孚英语”广告做的帅气一点，把网址www.giftenglish.cn也做到车体广告上，当然这不是我的主要任务，我写这篇文章的主要目的是让大家了解JASON老师，从而为他找到合适的网络运营合作伙伴以及分析一下目前网络上比较可行的教育产品的推广思路。
接触到的第一款产品叫“移动英语”，这款产品为口语产品，就是几张VCD，打出的概念非常好：“不用学单词，不用记语法，45天说一口流利的英语！”，面向群体主要是一些想走捷径的英语学习者，他们或者是准备出国，或者是有外贸业务，或者是纯粹想提升自己的口语，产品成本不超过20元，一套卖价1000元左右，推广方法非常简单，就是通过投放GOOGLE竞价广告。07~08年，那个时候很少有人研究竞价广告，而移动英语，就是抓住了这个千载难逢的机会，最大化的占领了竞价市场，据ADWORDS工作人员透漏，当年移动英语一天要投放近1万元的广告费，据估测，一天的纯利润应该在3万元左右。
移动英语是“竞价”暴利时期的典范，当2008年大家都开始进军竞价的时候，“移动英语”也退出了网络舞台，原因很简单，竞价进入了饱和状态，无数家英语类产品都在复制他们的模式，大家都在抢“英语”类关键词，单价越来越高，高到大家都没有利润的时候，就达到了平衡点，现在的情况是大家拿着钱，买不到竞价流量。
所以对于JASON的杰孚英语，我个人并不推荐使用竞价来卖DVD课程，因为这个模式用滥了，消费者也有免疫力了，高成本的竞价投入使这个市场越来越混乱，现在竞价上能够存活下来的广告，不是卖股票软件骗钱的，就是低价卖车骗钱的，因为他们的利润空间大，哪怕花1万元的广告费带来一单，他们也能赚上几万元，除了这种黑色暴利产业外，竞价上存活下来的正规广告越来越少了。
洛基英语是陈斌搞的，刘克亚的学生，完全复制了刘克亚的表演英语推广模式，做一个广告页，然后在广告页上赠送大礼包，如果想领取大礼包，那么就去参加某月某日的一个免费的英语学习公开课，然后采取会议营销的方式，让大家成交，据说一年能赚到1500万，至于这个数字是不是准确，我不是当事人，我不发表看法，这个模式有一半我是绝对认可的，就是只要是把潜在客户吸引来上免费公开课，那么他们就能够最大化的营销，这个我是绝对坚信的，但是整个环节里，我觉得这个倒是次要的，最为关键的环节，我觉得是把广告页推广出去，过去他们主要是通过竞价来推广，现在也基本上见不到踪影了，是整体大环境决定的，现在偶尔会在一些英语学习网站上购买广告位，也不是很常见，说明这个模式的瓶颈，其实还是流量问题。
上次我和JASON老师交流过，他说他们拥有国内最顶级的英语培训老师，上次我还见过一个，在行内应该是顶级人士吧，是他的一个合作伙伴，我觉得洛基英语的后面段模式是完全可以拷贝的，因为这个模式的成交率很高，当面感受和在网络上感受是不一样的感觉，同时人们都喜欢占便宜，看到有免费的东西赠送，自然会去领取的。
孟老师招推广代理，她让大家都加到了代理群上，然后她去公布了代理政策，结果参与者并不是很多，她问我原因，我告诉她，这是因为你给别人的感觉是拉他们进群的目的是想赚他们钱，而不是分享东西给他们，所以他们有抵触心理，他们还不熟悉你的产品，不认可你，你就问他们要钱，自然他们就跑了，假如你反过来，你召开个经验交流会，分享一下公司里做竞价推广的一些经验，邀请大家周六的时候到公司里座谈，每个周六都召开一次，我想可能有50%的人都会选择做你们的代理，因为你不是以营销他们为目的，而是以交流为目的，反而让大家认可了你的产品，所以同样的业务，不同的方式去推广，结果是不同的。
一般情况下，一款产品的生命周期也就是3~5个月，这也是为什么刘克亚在让自己的表演英语火了一把以后自己退出这个市场的原因，因为这个市场是很容易饱和，3个月基本上潜在客户就被广告覆盖一遍了，该了解你的已经了解了，该不属于你的客户已经不属于了，刘克亚现在专职做网络营销培训，上个月又一次推出了表演英语，就是因为他觉得又有一大批网络新生力量不知道他的表演英语，于是又营销了一次。
要想让产品有生命力，就需要给产品一个载体，例如问学堂推出了右脑王英语学习机，将英语教学内容整合到学习机里了，这样就可以提升产品的价值，例如花1000元买套DVD和花1000元买个学习机，感觉是不一样的，学习机感觉是一种看的见，摸的着的玩意，同时学习机可以在网站上不断下载最新的课程，这样可以培养长期客户。
作为JASON老师而言，如果再去开发学习机之类的，这个就是舍本逐末了，因为这不是JASON老师的核心竞争力，问学堂是做教育商城的，而不是做英语培训的，所以问学堂更喜欢把一些概念给予产品化，而且问学堂是使用的总分模式，其推广的主力军是其代理，问学堂根本就不会考虑竞价是不是饱和了，也不需要考虑SEO，因为这都是代理们需要考虑的事，而很多代理手里本身就拥有庞大的流量，所以这也是为什么在教育产品整体不景气的情况下，问学堂依然高歌猛进的缘故，因为他们的代理商有熟悉竞价的，有熟悉软文的，有熟悉SEO的，有熟悉博客的，所以我们可以看到，几乎在每个角落，都可以找到问学堂的广告，而且都是代理投放的。
所以问学堂给JASON老师的启发应该是一定要组建一个属于自己的代理推广团队，这样才可以立足于不败之地，不怕任何竞争对手，因为问学堂就是例子，纵然无数复制他们的，但是他们依然在前行。
总分模式最早提出来，就是在问学堂开始实践的，当时我在问学堂上班，还有个朋友也是做英语产品的，叫美人鱼，她做的产品叫探险英语，她也直接使用了代理模式，做的比较好的时候，一天能成交70来单，后来美人鱼去北京发展了，这一款产品也就停止推广了，这个产品没有走很远，主要还是产品与国内市场不匹配，没有很好的卖点，只是一些探险的视频包装成的DVD，里面有英语对话，这个对于英语学习者吸引力并不大，当产品卖点不足的时候，代理商就很难赚到钱，当代理商赚不到钱的时候，也就是代理商停止推广的时候。
所以光有总分代理模式还不关键，关键是要产品好，总分模式其实不仅仅可以渗透网络，还可以渗透地面，例如量子场英语，也是走的总分模式，量子场官方网站不销售，都是让代理去销售的，代理不仅仅在网络上推广，而且还在地面上推广，正常情况下，针对学生的教育产品在网络上推广难度是很大的，因为学生没有时间上网，而量子场英语的代理热情却很高，这是为什么呢？因为量子场英语的概念好，是一套英语学习系统，就是将单词、语法、阅读、写作分开学，先是批量学单词，后是批量学语法和阅读，这样学习英语的速度要比传统的英语学习速度快5~10倍，凡是看过演示的人无不震撼，我也是先看过演示以后才觉得这个系统真的是很完美的，而且他们打出的口号是高考英语保底130分，达到分数后再付款。
总分模式，公司是不需要具体的推广问题的，因为代理们就会把广告给覆盖到每个角落，最初是我去参观的量子场英语，感觉震撼以后，我又喊秋水大姐去参观了，她女儿读初中，感觉这个系统非常好用，于是她和量子场英语签定了独家代理协议，后来的代理都是由她推广的，我帮着做宣传，因为秋水大姐的影响力很大，而且她善于管理代理，问学堂的代理也是她在经营和管理着。
对于JASON老师而言，这也是一个很大的启发，产品质量绝对过关，并且顺应市场需求，这是第一前提。要让擅长的人去做擅长的事，所以要使用总分代理模式，让代理商去做推广业务，把最大的利润空间让给他们，这是第二个注意事项，还有最重要的一点，一定要找到一个本身就在网络上有影响力的人物给做代理招募和管理工作，他可以负责推广方法培训和代理民意整体，如果是自己去管理，那就坏事了，其实前面就有失败的例子，我没写而已，就是让外行人管理内行人。
所以现在如果给我一款非常优秀的产品，那么我不会选择自己考虑如何推广的，我会做一个广告页，然后设计上代理模式，每个代理一个独立的二级域名，总站不销售，我可以直接招募代理帮我推广，因为产品好，有市场，代理们能赚到钱，他们就会持续帮我推广的，自然我也能够赚到钱，所以保障了代理的利益，才可以保障自己的利益，大多数人做总分模式之所以失败，就是因为目光短浅了，总是想赚一把代理费就跑，这是急功近利的表现，所以我不建议非职业网络人去研究网络推广的问题。
当然也有一些人，推广产品非常简单，例如疯狂英语的李阳，他主要就是通过博客进行营销，2009年春节他通过博客发布了一个与李阳共过春节的活动，那一场活动的利润就接近800万，但是这个不具有可复制性，因为疯狂英语毕竟疯狂了20年，是真正的老品牌了。
前天我们搞了一次网络头脑风暴，问学堂的CEO胡老师分享了自己对教育市场的观点，他认为教育市场最大的饼还是在校园，很多人都想改变传统的教育模式，其实这是错误的观点，因为教育模式不可能为一个企业所改变的，即便是新东方也没有撼动传统的教育模式，从最初的标新立异已经慢慢的转变为了辅助教育了，所以教育产品也应该朝“辅助教育”发展，更好的为现在的教育模式服务，而不是去试图改变现有的模式。
他说步步高学习机就非常不错，把黄岗中学的教学视频都整合上去了，家长就非常愿意购买，因为家长明白，这款产品可以让孩子更好的学习课堂知识，所以准备进军这个市场，他准备建立一个英语学习网站，这个网站是从小学英语一直到大学英语，严格按照教学大纲来的，并且不同的地区有不同的大纲，每一节都是名师讲座，全部都是视频的形式，免费向网民开放，但是实行积分制，如果想不断的看视频，那么就需要不断的推介朋友来这个网站上学习英语，从而为问学堂积累越来越多的教育潜在客户，因为传统教育的学习者的群体是最庞大的，学习没有捷径，按部就班的让按照课本学习是最有效的，包括一些成年人也会从小学英语一步一步的学到大学英语。
胡老师的这个观点，我是绝对认同的，因为教育商城未来会越来越多，假如别人的代理人数更多，或者是别人更懂的网络营销，那么可能就会受到很大的冲击，所以必须要有“根”，也就是自然流量，自然流量主要通过2个渠道来获取，一是做教育内容站，这个可以截获大量的搜索流量，另外一个是做传统教育的辅助视频网站。
本来是应该写写与JASON之间的故事的，最终写成了教育产品的市场分析，对于JASON的产品，我是这么看待的，我觉得最快的推广方式，还是走代理模式，现在推广每一款产品，我都必须亲眼看到我才会给写文章推广的，我是认可了JASON的产品才决定写的这篇文章，现在JASON那边已经准备好了产品，技术人员、客服人员也准备就绪，目前就是缺少个能够具体负责推广的这么一个人，所以我写这篇文章的主要目的就是让大家熟悉教育市场，同时看到这是一次很好的机会，有愿意做这个差事的朋友，可以直接与JASON老师联系，我觉得这是一次很好的锻炼机会，未来也是您的成功案例，整体来讲，教育产品是比较暴利的，至少上面我罗列的那些例子，在推广期，一天1万元的利润，是很普通的。
我觉得这是一个很好的机会，至少我天天写写你，能让圈子里的人都知道你的名字，让你获取更多的人脉资源，同时你一旦熟悉了一款产品的推广模式，未来你做自己的产品的时候，易如反掌。
我可以提供2样支持，一是提供经验支持，二是提供代理招募工作支持，因为这两点都是我的优势，如果是让我去做具体的管理工作，我是干不了的，因为我的特长只是写写文章，吹吹牛，其他的，搞不了。
最后，再介绍一下JASON老师，北京人，在北京，喜欢踢球，绝对的成功人士，值得交往，善于买单，善于付出，值得合作。
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