同学们，咱们今天晚上就结束了所有的学习，准备结营啦。
那接下来，我们就完成了本期训练营的全部课程和复盘内容了。当然了，听一遍课这是开始，未来的进阶，是要在天长地久的实践中去成长的。大家永远记住一句话——客户是最好的老师！
我们要时刻记住，工作中最重要的事情有两件：
第一：对内，一定要让自己做到真正的专业；
第二：对外，一定要记得广而告之，经营自己的专业影响力。
永恒的3个提问：
1、我这么专业，我的潜在客户知道吗？
2、我有这么好的方案，我的潜在客户知道吗？
3、如果他们不知道，我能用什么方法让他们知道？
这三个问题会让我们不断的进阶。
另外也是想提醒大家，珍惜自己的专业价值，珍惜自己的时间和精力，与其花时间去激发别人的保险需求，不如花时间去向内提升自己的专业+向外经营自己的影响力，当大家有保险需求的时候，第一时间能想到我们。
在这个工作中，没有论资排辈，没有尔虞我诈，只有踏踏实实做业务，认认真真服务客户。
我们从小被教育的要诚实守信、善良、有责任心、为别人着想、学习能力强、乐于分享等等这些优秀品质，在别的工作中可能都很难直接去进行变现，但是在这份工作中，只要做到了，就会肉眼可见的得到奖励。
非常希望你们能在这里，遇见保险最本真的样子，把“卖保险”这份职业做的体面、自在、有价值。
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