1、今天我快乐吗？如果没有，原因是什么？
6分，今天与二位家长聊微信，预计会在本周报名，一个续课，一个新报。我逐渐感到，前期的服务及交流让家长们产生信任。如果有以后开机构，一定也要把服务做好，做好口碑，这样就能不断的产生新的续费。这虽然是条难路，然而好走的路就没有竞争力。也意味着难的路其实并不“难”，想挣快钱的人都挣不到钱，凭运气挣到的钱凭实力悄掉。这也是一种长期主义，想挣钱 ，先要自已能会值钱。
2、今天学到什么？如果没有，原因是什么？
刘润公号《到底什么是培训的商业本质》
1）产品与服务的区别，产品是幂率市场，边际成本低，赢家通吃，意思就是成本和销售不会同步增加。也类似互联网行业的网络效应。而服务边际成成高，服务这个就不能服务那个。是分散市场。
2）教育行业的未来，是可复制的服务。在产品和服务之间，都向中间靠，如产品，增加服务项目，得到的知识产品，音频是属产品标准化，通过增加服务，如1对多的评论回复。。来实现口碑销售，而服务则可通过稀释降低成本，如直播的大班课，双师制。即有标准化的产品，如音频、视频，也有课后的服务。
思考：教育行业的梳心目的就是为了创造价值，能解决问题。因此要站在家长的角度去挖掘问题。首先要了解其需求，才能对症下药，所以在谈单的时候就要记录其需求。主要有：
纠姿：0基础的最好教，1年级以内的容易教，2年级以上已有旧习惯，纠正会很难。并且姿势更加的决定因素在于意愿及自身要求。
笔画：最基本元素，一定要写到位，同一大类的笔画有不同的类型，应用在不同的字上就会有不同的效果。
结构布局：是最难的，原则是收展、参差、平衡、均匀，要通过独体字、上下结构、左右结构、左中右结构、上中下结构、半包围结构、全包围结构的讲解来获取知识。独体字可用五形八画来讲。其它有结构的字则按其结构来讲。
书写速度：一是看坐姿握笔是否正确。二是要知道如何连笔
笔顺：不正确问题，需要上课时的讲解
没时间接小孩：开展接的服务。
3、今天创造了什么，如果没有，原因是什么？
灵光一闪：我们是创造价值的环节，所以要把自已逼一把，做好教学教研，真正的替家长解决问题才是正道。所以要罗列家长的所有问题。然后想办法节省他们的时间，替他们解决问题。而问题也要区分二八法则，去找到关键的20%，包括通过测评，评估小孩是否有潜力，服务好这些学生，把他们教出水平，就能产生滚雪球效应。尽量避免招纪律比较差的学生。
4、今天我感恩了什么？如果没有，原因是什么？
感恩同事帮我购买笔。
5、今天做错了什么？如果没有，那做对了什么？
无
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