套路

生活中，我们总是被莫名奇妙的蛊惑，买下一堆堆并不需要的商品，事后大感后悔，却又乐此不疲。

朋友圈里，总能看到某某毫无道理，却能煽动情绪的文章，要么让人无脑转发，要么想批判一番。

很多时候，我们总能遇到这样一些人，他们说起话来头头是道，总能抓住人心，令人深信不疑。不善于表达，或是说话总是令人不信服的你，总在想，要是能像他们一样就好了。

俗话说得好，自古真情留不住，唯有套路得人心。

这里介绍一个洗脑套路，这个套路，生活中常见，很多服务行业都在用，看似聊天推销，实际有它内在的逻辑。有的人是在下意识的用，也有人在此基础上不断改进，升华，成为营销高手，洗脑专家。

1 抓住痛点，制造焦虑

要想给人洗脑，首先要做到的是把握目标人群的心理，抓住痛点，制造焦虑。

比如说，你去健身房，健身房教练会这么说：你看你体脂率很高（其实就是说你胖），形态也有问题，再这样下去，你身体会出现什么问题等等。

再比如，推销护肤产品的小妹会说，小姐姐你皮肤有怎样怎样的问题，再不注意保养，会出现问题，颜值会下降啊。

卖理财产品的会怎么说呢，你不理财，财不理你，现在的有钱人啊，都不会把钱存银行，银行的利率这么低，现在钱贬值得这么快等等。

通过把握住人的心理，比如好逸恶劳、趋利避害，抓住目标的痛点，如上面的例子，想变瘦、想变美、想有钱，然后表示做不到会有严重的后果，制造出焦虑的情绪。

2 提供解决问题方案

接下来就是提供解决问题的方案。

健身教练通常这么说，我们这个健身房有什么什么样的条件，您呢通过我们的健身课程，不断训练，就能减脂增肌塑型等等。

护肤小妹，我们有什么护肤品，有怎样的功效，连某某明星都在用。

推销理财的会说，我们这有什么理财产品，只要您投资了，会有多高多高的回报。

这一步提供方案通常要会做到，避重就轻，只说优点，不提缺点。

3施加压力，制造紧迫感

这一步，施加压力，先制造紧迫感。

我们这儿的健身卡、产品，限时优惠，今天是最后一天了。您现在不买，以后就没有这价格了，过了这村就没这店了。

看你有些心动了，再补上最后一刀，占领道德制高点。

大哥我看您气质这么好，也不差这点钱，就把这个卡办了吧，您不会让我失望的。

OK，洗脑完毕。

这个就是一种基本的洗脑套路，总结一下，简单的三步。

首先抓住痛点，制造焦虑；然后提供解决方案；最后施加压力，趁机补刀。

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