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32个鲜为人知的提升B2B/B2C电商企业询盘与销量的小技巧(第

32个鲜为人知的提升B2B/B2C电商企业询盘与销量的小技巧(第

作者: 2067bfd5f6f4 | 来源:发表于2018-02-22 15:48 被阅读0次

B2B和B2C的电商到底怎么做?

这里帮您总结出史上最全的32种电商推广方法!

请先收藏后方便日后查阅!

我们把电商的客户比作一个移动的靶子

这个比喻非常形象也十分贴切

因为客户的在线行为与购物偏好会不断改变

你永远不知道客户下一秒会做什么

客户会在社交平台,APP,网站中来回浏览查看

他们的动向无迹可寻

如何巧妙地吸引他们?

接下来的电商32计将会步步指引你挖掘更多潜在客户

1 为顾客提供优惠券和折扣

我们都知道发放优惠券一直是零售促销最基础,也是最重要的方法

它们能够发挥巨大的的作用

这点我们也都毋庸置疑

我们都知道

给客户发放优惠券是一种非常基础的营销方法

然而,在线上购物中优惠券不仅仅提供了购买激励,

他们同时充当诱饵,吸引更多的顾客订阅关于产品的电子邮件

当然

你也需要对不同顾客的购物特点进行分析总结

针对不同的客户制定不同的优惠券营销模式

有针对性地给目标客户推送相关产品

给顾客提供优惠券有多种形式

给第一次访问的新人提供大幅折扣的促销手段

是一种非常常见的营销手法

顾客在第一次进入该页面后会出现一个弹窗

如果客户想继续浏览页面信息,就必须对弹窗作出反馈

面对如此诱惑的折扣券,顾客往往会留下邮箱信息

这时候你的营销就达成一半了!

2 提供“小赠品”增加潜在询盘机会

据统计

电子商务购物者的在线平均转化率在2%到3%之间

也就是说你至少有3%的概率能够获得每个订单

但是97%的失败率并不意味着你将丢失这个客户

你依然有可能获取他的邮箱并发展成你的潜在客户!

尽管营销的内容有助于吸引网站流量

但你的营销小目标应该是将流量转化为订阅者

提供在线资源和其他吸引客户的东西,例如:

产品清单

免费课程资源

免费模板

实用小工具等

来激励客户乖乖交出他们的邮件地址

在实行该营销时,你需要认真思考的是

潜在客户真正需要的东西是什么

他们在浏览你的产品时遇到的苦恼和问题是什么?

然后给他们免费提供解决烦恼的办法来吸引他们成为你的潜在询盘

举个简单的例子

我们王牌跨境电商经常会遇到一些预算不足的客户

但是他们的要求往往都不低

这时候我们会给他们推荐性价比最高的

网站套餐模板

根据他们的行业类型

给他们推荐适合的行业网站套餐模板

从客户角度解决他们的需求烦恼

3 提供“忠诚计划”

你一定不希望顾客仅仅购买一两次产品吧?

首先你需要提高客户价值,让客户感到自己受重视

简单来说就是为客户不断提供消费的动机

这又怎么做到呢?

其实方法有很多

最常用的就是积分系统

比如顾客买的越多,积分越多,可以兑换奖品之类

除此之外还可以用反馈积分或者提供小礼品

来鼓励顾客消费之后,撰写评论,分享产品

4 提供赠品,抽奖

赠送礼品也是一个非常实用的品牌营销方法

我们在大街上经常会看到

许多人会为了一些小小的赠品排起了长龙

这对增强品牌效应非常有效

线上推广亦是如此

通过社交媒体推广你的在线商城,并鼓励客户转发,点赞

然后通过一些奖品赠送和抽奖活动来吸引更多的顾客关注

5 社交竞赛

Instagram和Facebook竞赛(或者在任何社交网络或渠道中推广的比赛)

都是电子商务品牌

提高认知度,建立社区,推动流量和促进销售的最佳途径之一

简单来说可以理解为有奖励制度的买家秀

买家可以在社群中分享所购买到的产品

通过对买家秀的评比对排名前列的买家进行奖励

同时通过这个活动增强品牌效应

可谓一举两得

6 创建一个挑战

可以通过创建一个有趣的调查问卷

或者围绕产品的问题挑战

使你的客户对产品加深印象

客户在挑战时会经历类似游戏的体验过程

即时他们最终没有购买产品

至少,他们会在品牌中体验到

令人难忘的个性化体验

7 交叉销售

交叉销售是什么?

就是当发现顾客有多种需求并通过满足其需求

而销售多种相关服务或产品的一种新型营销方式

简单说来

就是向拥有本公司A产品的客户推销本公司B产品

比如说某客户在我们王牌跨境电商

定制了一套在线商城

我们会考虑向其推荐一套推广方案

像这样交叉销售的机会有很多

只要你了解顾客的心理

知道他们要什么

利用交叉销售能够将你的一系列产品打包出售

如图是我们为商城客户制定的捆绑销售折扣功能

8 高级版本销售

通常消费者会觉得

一个产品的高级版本性价比很低

因为他们的功能看似十分相近

但是他们的价格差距非常大

因此当你在给客户推荐产品时

请记住:

1.为客户推荐的产品必须满足客户的原始需求

2.“高级版本”的商品价格一定会成为客户犹豫的首要原因

所以你要做的就是引导客户去升级

要知道,选贵的买,肯定没错

可以从长远的逻辑去引导客户投资高价值的产品

让客户觉得物有所值就可以了

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