从“先发影响力”看房似锦的售房逻辑

作者: 裴佩Peipei | 来源:发表于2020-04-19 22:12 被阅读0次

热播剧《安家》中的房似锦，是一名房产中介的店长，业务能力极强，没有她卖不出去的房子。读了《先发影响力》，发现她将影响力武器运用的炉火纯青。

001 互惠

房似锦想争取一房源，但是业主已经委托给了别的中介，拒绝了她。恰巧业主小区停电，住在28层的业主无法外出。她先后爬了3次28楼，给对方送西瓜，送晚饭，送第二天的早点。最后业主答应委托她来销售房子。

002 喜欢

她不管受了多大委屈，前一刻有多生气，接通客户电话的那一刻，总会发自内心的微笑，让对方舒服和欢喜。同时，她的专业性也常赢得客户的好感。

003 权威

在销售宫大夫的房子时，她介绍说，房子的主人是名牌大学的博士，著名产科大夫，孩子聪明伶俐。通过利用权威武器，使得房子非常抢手。

004 稀缺

带客户看房，她会特意安排集中带看，给潜在买家造成稀缺感，帮客户快速做决定。

005 承诺和一致

尽管在外人看来，为了挣钱她会有些不择手段，但在大是大非面前，她坚持恪守行业规则和做人准则，帮扶弱势群体，伸张正义。

掌握先发影响力的作用原理，为工作和生活赋能。

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