勇气才是你一直前行下去的最大支撑

勇气才是你一直前行下去的最大支撑

前几天因为2017的业绩突出，小丽又被公司总部邀请到美国参加每年的全球年会活动，这是她第四次去到美国。在年会现场跟我们分享，这一次去的非常值得，因为她知道了自己还有巨大的进步空间，并不能因为目前取得的一点点小小的成就而骄傲，她要做好2018年的规划，帮助更多的人变得更好。

她出生农村，因为比较穷，初中毕业就辍学了，出来深圳打工。刚开始因为年纪小学没有文凭，他在工厂干过，一个月只有几百块后面他跳槽去了一家宾馆，做前台，月收入有1700块，做了几年，一个偶尔的机会认识了领她进入现在这个行业的老师。

因为没有文凭，但是她又太想成功，现在在的公司正好就是一个不看重文凭，只看重个人能力的一家公司，只要你有能力，只要你愿意，只要你能做出业绩，这间公司都会给到你相应的报酬，他正是被这一点吸引了，然后义无反顾的从宾馆辞职，加入这间公司。刚开始，她自己一个人在深圳打拼，没有人脉，没有关系，要做出业绩怎么办，每天在天桥发传单，打电话。这个过程当中，不知道遇到了多少人白眼，遭到多少的白眼和拒绝，可是他没有放弃。

经过每天大量的持续不断的行动，她终于找到自己的客户。慢慢的有了自己的小团队。这个时候，本该顺风顺水，一路发展的小团队遭遇了她从业以来最大的波折，团队里面一个能力好业绩很好的同事，被竞争对手公司挖走了。

因为团队是刚刚建立起来的，整个团队的业绩，主要是由她和这个同事来承担，这个同事被挖走了，让她团队的业绩就相当于垮了半边天，正好在这个时候我认识了他。因为我们公司和他们公司需要进行深度的合作，我就被公司派到他们公司去了解他们公司的销售的日常工作是如何开展的？

在一个公司的销售部门，各个小团队之间的竞争非常大的。

她和我聊起这个事情，我能感受得到她的伤心，因为毕竟这是她进入这个行业，进入这间公司，找到的第一个合作伙伴，我安慰了她两句，她也非常迅速的从这种情绪当中走出来，她说，虽然我很不舍得，但是她既然有她自己的选择，我也尊重她的选择，我希望她未来在那间公司也能有非常好的表现，我期待。

为了深入了解他们公司的销售日常，我一个月时间跟他们一起上下班，经常回到家晚上十一二点。

我发现她能在2年时间从一个客人都没有，到团队销售业绩60万，我认识她的时候他们团队正在挑战月销售额98万，是有她成功的原因的。

1，完全把销售融入生活中

她是那种走到哪里就销售到哪里，三句话不离本行。

我曾好奇的问过，你怎么知道别人会买你的东西呢？

她说，我也不知道她会不会买，他现在拒绝我或者是觉得不需要，是因为没有人介绍给她，她不了解。我给她说一说，她多少会知道一些，这样下次别人找她，他就知道她真不需要还是假的不需要。虽然这次她不找我也没关系，我就当找个人练习一下子技能好了。

2.永远鼓励别人

她的团队的伙伴做不好的时候，或者销售时被拒绝多次有负面情绪的时候，她从不批评，总是耐心仔细的帮帮她们分析做的不好的原因，并针对原因去做相应的练习。

3.有责任有担当有肩膀的领导人

按说有了自己的团队，只要带好团队就行。可她在带好团队的同时，也会在每个月给自己定公司最高的个人销售目标，并每月尽早的完成目标。

我曾问过她，带好团队你的业绩也不错呀，为啥还要抽时间出来自己做个人销售？

她说，正因为我要带团队，我更要冲在第一线，因为市场是不断变化的，如果我不熟悉现在的客户所想，我再给团队做培训时，就会脱离现实，不适用。这对团队的发展来说并不是很好。其次，我也给我们团队做个榜样，大家看我的干劲十足，怎么好意思不好好干呢！说的多不如做的多，作为领导，我不仅要自己赚到钱，还要帮助我们团队的人也赚到钱，这样的团队才稳定。

后来我离开了公司，我们俩却一直保持联系。这些年我看着她努力工作，团队越来越大，业绩也越来越好。五年之后她被公司邀请去到北大学习，并在同一年被邀请到美国总部接受表彰，并且把名字和照片挂在公司的荣誉墙上。

她跟我感慨，从来没有想象过她一个来自农村，初中文凭的人，有一天也能走进北大的课堂去学习。

有一次我问了同样的问题，她回答我：

这么多人选择跟着你，刚开始一定是被你魅力吸引。他为什么跟你合作，是因为他觉得跟着你可以赚到钱，如果一个人在你这里赚不到钱，再好的人才都会流失。

团队越大，这种责任越大。我只有努力变得更好，才能带领那么多人成功。

她说，一个人的成功不算什么，带领一群人成功才算成功。

经过这么多年，她更谦虚，自信，有气场。

看到她我才知道，一个人的自信，气场，气质都是可以修炼的，取决于你有多大的勇气改变自己。