杀单利器：聪明的真诚

你有没有经历过这样的情况，明明跟客户聊得很开心，到最后要成交的时候却没能成功，到底哪里出了问题呢？

其实销售和谈恋爱一样，不是你一味地对对方好，一味地退让就有用的，我们需要制造浪漫、制造惊喜，也要适当提一点小要求，制造情节起伏，才能最终拿下女（男）神。

因此我们可以分为前、中、后三个阶段。

前期就是准备阶段，就拿我的机构来举例子，客户常常会选择“折中只选”，所以我们必须要定一个最高价，定一个中间价，再定一个服务内容不是很多的，最低价来帮助客户做出最优决定。这就好比你要追求一位女生，而女生太有心怡的男神，这个时候，你再找一个比你有条件差很多的男孩子来作为助攻，这个时候女孩子选择你的可能性会更大。

前期准备好了，中期我们可以制造一些惊喜，如女生要搬家，我们可以去帮忙，然后买很多贴心的生活用品。这个例子是不是很眼熟？没错，就是买超同学追求张嘉倪女神时候用的小计策。运用到我机构的运营里面，就可以给我的老师们一些权限给一些爽快的，或者他们觉得投缘的家长和学生一些小福利，但数量不多，因为如果每一位家长都有，那就失去了小惊喜的意义，我们一定要让家长觉得他是最special的那个。这个手段可以增加客户粘性，也可以提高成交率。

到了最后要成交的时候，我们就算要打折也要让客户做一些小小的置换，比如说发朋友圈或者微信群等，让客户有物有所值的概念。

当然，后期的维护也是很重要的，比如说学生上完了课及时反馈等等。

好了，杀单利器：聪明的真诚，你学会了吗？