小心提防别人提的要求

如果你发现，别人向你先提出一个大要求，遭到拒绝后再提小的要求时，你要警惕，别人可能是在有意识地实现他们的目的。

在《影响力》一书， 作者说，先提大要求，再提小要求，是个有效使人顺从的方法。

因此，当别人向你提要求时，你要小心提防。

例如，在商务谈判中，对方先提出极端的要求，他们不指望你同意，但会有一连串的小小让步，最终从你那里得到想要的结果。

遇到这样的情况，你要保持清醒。

又如，销售在推销时，当你拒绝购买后，销售可能会抓紧机会说：既然这些产品目前不合适，或许你能介绍几个其他的客户，说不定你推荐的人，愿意试试这些的产品。

这时，你不要随便说出朋友的名字。

再如，你买了西服后，销售让你再买毛衣，你可能因为，先接触到高价商品，之后看到不那么贵的，就会买下你不需要的毛衣。

同理，问你借钱的人，先要10块，当你说不借时，他会再要5块。这5块的要求，会被看成是一种让步的同时，会显得数目更小。

遇到类似上述的情况 ，你要小心应对。