《岁末年初的4个痛点》

每到岁末年初，成长型的公司就会碰到4大痛点：1.应收款居高不下的痛点；2.成本居高不下的痛点；3员工薪酬与绩效设计的痛点；4.关键人员流动的痛点。

很多创始人将这些痛点归结成是内部管理的问题。其实不然，这些痛点的根源，都来自于外部营销战略上的失误。今天，我们先来看看第1个痛点：应收款。

应收款增加的问题，跟财务不及时的出账龄分析表或业务人员不及时的跟催关系不大，最主要的还是跟客户认为你是“一家可以被替代的供应商”这样的认知有关。如果，你也有一些供应商的款项迟迟未付，那么你就能理解这个道理了。

一家成长型的公司，只要你的品类没有区隔化、你的定位（特点）没有聚焦化、你的产品没有爆款化，那么就必然会走上“关系化迎合客户、低价化恶性竞争、以及蜻蜓点水化品质不高”这样的经营困境，应收款居高不下就会变得理所当然。

——小兵营销