国产射击手游在欧美有没有机会？

海那边，SLG，休闲，博彩三大类占据移动游戏主要市场份额，对于研发实力并不弱于人后的中国团队而言，想要突围必须有所创新，除了长期占据榜单的那几个游戏类型之外，动作RPG，射击，赛车、球类运动等主机时代的传统优势项目却在手游榜单中鲜有突出表现。就连EA、动视暴雪的多次试水都无法获得与之体量相匹配的成绩，那么，射击手游在欧美市场到底有没有机会？国产射击手游到底有没有竞争力？

PC、主机端的射击游戏依然是欧美玩家首选

在steam2016秋季特卖专场中，热销商品清一色都是射击类或至少与射击相关。而在appstore（美国）付费榜单中，只有一款射击游戏Sniper进入到TOP100，排名30，而在畅销榜单中，排名最靠前的也只有第117位的Kill shot bravo （榜单时间为2016年11月29日）。（注：由于没钱买付费版appannie，文章中没有关于游戏的收入情况，仅能通过表象YY ：P）

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移动游戏与PC、console没有可比性，毫无疑问，移动端的射击游戏从来都不可能跟主机或PC相提并论，那移动平台的射击游戏出路在哪里？

非核心用户或是目标人群

在聊市场机会之前先了解下玩家。

根据喜好倾向和投入程度，玩家通常被大致分为轻度和重度，轻度玩家除了比较倾向于选择休闲轻松的游戏，在游戏粘性、忠诚度以及品质要求方面都比重度玩家低，这部分用户还有个特点是：随大流，尝试意愿通常跟游戏的热门程度成正比。而重度游戏玩家更有自己的主张，跟自己喜欢的游戏之间容易形成较强的情感联系，关键是口味太挑剔。

玩家划分

在PC和Console平台上的车、球、枪、SLG、ARPG类的玩家相对更加重度，年龄稍长，有一定付费能力，通常愿意为了自己喜欢的游戏购置非常昂贵的设备，对某个系列、某个类型有极高的忠诚度。他们大多不认为休闲游戏用户为真正意义上的“玩家”，欧美市场上充斥着庞大的这类人群，如何取悦这样的市场是所有研发团队需要好好思考的。

而我们团队无疑在众多赛道中选择了难度相当高的一支，首先在技术层面，射击游戏的手感、画质等要求颇高，因为竞争对手不是其他手游，而是PC和console上的AAA大作，玩法上有不可太复杂，必须适合移动设备操作，适合用户使用移动设备时的场景，因此市场上参与该赛道竞争的选手是少之又少；

第二，我们选择了难度系数更高的多人实时在线竞技模式，对外要求稳定、良好的网络环境，对内要求研发团队具备高并发的相关经验，参与过大型MMO网游研发的人员才有话语权。在国外的移动游戏领域，具备这样研发实力的团队也是很少见的（国外移动游戏小团队多，也没有做网络游戏的基因）。

多人实时对战在海外市场很有竞争力

原先以为选择了高难度赛道，应该能够很容易脱颖而出成为爆款，可情况比想象中复杂。是市场容量太小？还是产品存在缺陷？榜单中的射击游戏少究竟是赛道本身有局限还是缺少亮眼的产品呢？

近日我在美国的“知乎”Quora上做了个小调查，射击游戏玩家无一例外强烈排除掉mobile, 首选steam和console

美国“知乎”Quora上的玩家回答一瞥

1.真正的硬核射击游戏玩家不会选择移动平台上的射击游戏，原因：射击游戏强调操作，在他们的印象中，移动端无操作可言，除非增加外设；

2.在PC上玩射击游戏，通常需要较高的配置，这是一笔相当大的开支，相比而言，预算有限的会首选价格较便宜的console

3.射击游戏玩家被长期培养成使用WASD或者摇杆来控制，对于移动设备上的操作习惯存在不适应，体验不流畅、屏幕太小牺牲画质也是他们放弃的原因。

或许，是我们选择了错误的目标用户搞错了定位，我们一直雕琢枪械手感、画面尽力去靠近PC游戏的品质，然而距离PC和console还是相差甚远，如同天生一米五的非要穿着高跟鞋去跟模特靠齐，在这样的重度玩家眼里，再努力也只是一米五。不能盯着金字塔顶端的核心玩家去讨好他们，越像PC主机上的射击游戏反而越没有胜算，而应该放眼更广泛的动作游戏爱好者，提供有差异的游戏体验，毕竟想要体验正宗射击玩法有更优的选择。

机会与挑战并存

在收回的3300份问卷中，我们的玩家年龄构成分别是18岁以下23%，18-25 24%，26-35 24%，36-45 17%，其中60%是上班族，从用户年龄来看，几乎可以确定射击游戏是老少通吃的，85%的玩家给的综合评价分数超过9分，而且我们的获客成本非常低，即便在没有推广的情况下，每日的新进也能保持在500左右，可以判断的是，不管在PC，console还是在移动端，此类游戏在移动平台上的需求是确实存在的。

在Quora中留意到其中一个回答，这类重度射击游戏玩家虽然首选主机平台，但并不排斥在移动设备上玩玩策略游戏、动作游戏、MOBA游戏，只是不选择射击游戏。同样都有操作、画质的要求，但玩家却更愿意选择MOBA和动作类，也许，移动平台上，仍然缺少一款扛鼎之作来打消玩家的刻板印象，至少在碎片时间，可以轻松来一局流畅且画质精美的射击对战作为补充娱乐。

对于少有射击游戏上到畅销榜单的问题，或许跟长久以来此类游戏的付费模式较单一有关，除了枪械、装备、角色、地图可以做付费之外，我们正在积极尝试VIP系统和广告变现模式。

以上是本人加入射击游戏研发团队从事海外发行不到两年的一些粗浅的思考和观察，欢迎同行的前辈指点。