理性小人很高级,但是感性小人更强大,所以,绝大多数时候,我们的行为都是感性主导,包括接收信息。这就是为什么,我们更喜欢听故事,而不是听道理。更喜欢看视频、图片,而不是纯阅读或听课。
这也是为什么,当我们想要传递一些想法或理念的时候,会从一个故事开始说起,逐步让听众产生共鸣,再抛出观点。
营销也是一个道理,为什么促销打折总能吸引女性消费者买一堆自己不需要的东西,也是因为占便宜的感性需求打败了“需不需要”的理性分析了,买到就是赚到,错过再等一年,让人失去理智。
所以,为什么当前有很多“故事经济学”“故事营销学”,也是运用的感性大于理性的心里效应。
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