今天开学习俞敏洪第四部分
俞敏洪开办借来别的学校的招牌的英语培训班，白天上午到处去刷小广告，下午就守株待兔等学生上门。由于条件比较简陋，来的学生看到办学条件以后就走了，有的交钱以后还退钱，俞敏洪发现学生都看报名册，于是从其它学校里弄来了许多名字，这样一来，报名的人就多了。
C.如何学以致用？
1.创业初期好比纵向细分的最开始，万事开头难，开头难就是难以突破之前的局面，多观察影响事情的因素，找到最容易解决的地方入手，事情才有转机。
D.学习提问？
1.俞敏洪刚办英语班是怎么办起来的？
2.俞敏洪当时的经济状况如何？
3.俞敏洪怎么解决场地问题？
4.俞敏洪怎么解决办公用品问题？
5.俞敏洪怎么解决广告问题？
6.俞敏洪当时的办学条件如何？
7.其它教育机构的办学条件如何？
8.其它教育机构的优势？
9.其它教育机构的劣势？
10.俞敏洪如何发挥自身优势到极致？
11.俞敏洪如何确定第一个小目标？
12.俞敏洪当时的第一个小目标是什么？
13.俞敏洪当时建立英语班的初衷是什么？
14.俞敏洪得以生存下来的本质是什么？
15.俞敏洪在营销上是怎么做的？
16.俞敏洪如何在营销上发挥个人优势到极致？
17.当时有哪些营销手段可以做？
18.别人都是如何做的？
19.有哪些可以借力的地方？
20.俞敏洪借来的学校招牌怎么样？
21.在当地培训界是什么地位？
22.在同学间口碑如何？
23.俞敏洪自身的教育水平如何？
24.学生当时补习英语的本质是什么？
25.俞敏洪的水平可以满足学生的基本要求吗？
26.招生有哪些问题？
27.为什么有的学生交钱了还退钱？
28.俞敏洪英语班的最大问题是什么？
29.俞敏洪英语班的最大问题如何巧妙隐藏？
30.影响学生交钱的因素有哪些？
31.为什么有的学生看到报名册就走了？
32.报名册在学生心里有哪些作用？
33.办的好的学校的报名册是什么样的？
34.办的好的报名册和俞敏洪当时的最本质的区别是什么？
35.如何招到第一个学生？
36.如何借鉴做的好的学校的报名册，来达到招生的目的？
37.从哪里可以找到报名学生的姓名和信息？
38.俞敏洪之前接触的哪些地方可以得到这些信息？
39.如何得到这些信息？
40.这些信息如何填？
41.不同年龄的学生对报名表有哪些在意的地方？
42.不同性别的学生对报名表有哪些在意的地方？
43.不同程度的学生对报名表有哪些在意的地方？
44.一般都有一套报名表，如何最大化发挥报名表的作用？
45.一般学生看到多少人就想要报名？
46.想要报名前，学生最在意的是什么？
47.如何通过报名表来提升个人的说服力？
48.除了报名表还有哪些手段可以说服学生？
49.营销的小广告如何发挥最大威力？
50.小广告要在哪贴？
51.小广告要贴在哪？
52.小广告要何时贴？
53.别人的小广告都是如何做的？
54.如何借鉴别人的小广告，做出最适合自己的小广告？
55.小广告要用什么纸张最好？
56.小广告要用什么字体最好？
57.小广告要用什么笔写最好？
58.小广告要用什么语气来写最好？
59.学生对小广告的态度如何？
60.吸引来的学生是对哪句话最在意的？
61.学生看广告的本质是什么？
62.学生看广告后转介绍的本质是什么？
63.如何最大化的让学生把广告信息告诉给别的学生？
64.如何通过广告做利益驱动？
65.如何通过广告让学生产生信任感？
66.别的学校的广告都是如何做的，有哪些解决信任和转介绍的好办法？
67.如何和别人做差异化，突出我们的价值？
68.学生上补习班，家长是什么考虑？
69.如何通过广告引起家长的兴趣？
70.上补习班的都是哪些学生的家长？
71.这些家长的收入如何？
72.这些家长的文化水平如何？
73.这些家长的教育水平如何？
74这些家长对补习班的要求是哪些？
75.这些家长最喜欢什么样的补习班？
76.这些家长不选择名校补习班的理由是什么？
77.名校补习班的优势是什么？
78.名校补习班的劣势是什么？
79.名校补习班的最大问题是什么？
80.名校补习班对学生来说最大的问题是什么？
81.我们和名校补习班的差别是什么？
82.我们可以给家长带来什么？
83.我们可以给学生带来什么？
84.我们如何做让家长和学生放心？
85.放心的本质是什么？
86.信任的基础是什么？
87.如何通过数据来说明我们的实力？
88.如何通过品牌来说明我们的实力？
89.如何通过自身的教育经验来说明？
90.如何通过自身教育出的学生来说明？
91.如何通过文化包装来说明？
92.如何通过对其它学校的市调来说明？
93.如何通过对学生和家长的更深的认识来说明？
94.如何激发自身的优势到极致，让家长和学生放心？
95.如何巧妙的隐藏自身的劣势？
96.家长对我们优势看法如何？
97.如何利用家长对优势的看法来隐藏劣势？
98.如何利用学生对我们的优势的看法来隐藏劣势？
99.如何提炼出针对不同层次家长的话术？
100.如何通过人情做透来增进和家长之间的关系？
101.如何通过增值服务来加深家长的印象？
102.如何最大程度的让家长了解我们学校？
103.如何做最全面的对比？
104.如何在对比文案上，让家长更加相信我们学校？
105.如何在试听的时候让家长放心？
106.如何在试听时把握学生的心理？
107.如何在试听时激发学生对老师的相信？
108.如何安排试听的课程？
109.试听课程的难度如何选择？
110.试听课程的营销广告如何做？
111.试听课程的名单如何确定？
112.别的学校做哪些试听？
113.试听的最大问题是什么？
114.我们的最大问题是什么？
115.如何激发自身优势到极致来隐藏试听的问题？
116.试听时怎么最大程度的发挥试听的威力？
117.如何安排试听的学生才能让试听的效果最好？
118.如何在试听后和学生家长交流？
119.如何在试听后进行今后课程的讲解？
120.如何在试听后和家长完成签约？
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