亚马逊内衣竞品分析

第一章. 行业总览

1. 情趣内衣主要的类目，及产品数量

产品竞争度 中等偏高水平
在亚马逊搜索框中搜索搜索关键字 Lingerie， 约有5万件商品。 服饰类商品总共约有7万件。 在亚马逊平台上，竞争程度属于中等水平。

关键词热度： 高
关键词Lingerie在亚马逊的每月的搜索量约1900万次（merchantwords数据，前1000条数据总和）。

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市场容量及发展空间：
大众化的产，客户接受的程度比较高

受众群体： 女性，年龄18--49。

谷歌搜索趋势:

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五年数据，平稳，略有下降趋势。
每年的11月至次年的2月份，搜索量会出现一波小高潮。
需要思考的问题：为何总体出现轻微下跌趋势？是关键词变动？还是有替代品出现？

1.1 主要类目，在baby dolls & chemises里

Clothing, Shoes & Jewelry > Women > Clothing > Lingerie, Sleep & Lounge > Lingerie > Baby Dolls & Chemises

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1.2 次要类目：teddies & bodysuits

Clothing, Shoes & Jewelry > Novelty & More > Clothing > Exotic Apparel > Women > Teddies & Bodysuits

2. 主要竞争对手

主要的bestsellers有四个：Avidlove，ADOREJOY，Ekouaer，Ababoon
bestsellers几乎都是FBA仓

其中最大的是avidlove: bestseller前20名里，占据8位。
品牌官网： https://www.avidloves.com/
品牌亚马逊专卖店：https://www.amazon.com/stores/Avidlove/Avidlove/page/6E5DD973-1818-42AC-965A-E648630A6ACA
品牌所有： 赛维电商。
公司2008年成立，目前共有3家全资子公司、8家孙子公司。新三板上市公司，公司主推服装服饰、日常家居、3C数码等消费类产品，自有12个品牌，产品SKU超10万。

3. bestsellers平均价格：15美元左右。成本利润率。 销售利润率。

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产品大约进价：20人民币，按照中价销售，15.39。
产品总成本（包括运费和平台抽成）约11美元。
利润4.39美元。
销售利润率（毛利率）：28.5%

第二章：选品参考一：

产品名称：Avidlove Women's Lingerie Lace Babydoll Sleepwear Lace Splicing Chemises
产品图片：
选取这款产品原因：在内衣类目中，bestsellers排名前20种款式中，有10种睡裙款式。

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此商品在亚马逊类目中的排名：6位。
产品链接

销量预估

竞品销量预估：2657件/月。（JS数据）
我们的产品销量目标：
初级目标：80
中期目标：240
后期目标：400

第三章： 参考品的用户评价

此款产品总共有349条评论，1星2星差评占12%。
好评原因：物有所值，漂亮
差评原因：衣服不是非常合身，胸部太小。
产生1星差评的原因：

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针对差评措施：

1. “尺寸不合适”。无法做更改，因为只能适合大多数人，无法适合所有人
2. “材质便宜”。 无法更改。这种价位是这种材质
3. “衣服胸部小”。看到有的问题在2XL上。可以针对2XL出一款2XL +的款型，这个款型的胸部设计大些。
4. “做工粗糙，掉色”。 和厂家沟通，避免出现这种问题。
5. 可以考虑选择更有弹性的材料

第四部分：

我方优势：

1. 拥有完善的设计及供应链。
2. 拥有国内电商成功的经营经营，熟悉国内高竞争环境下的各种策略

我方劣势：

1. 合作的厂家针主要针对国内市场。对国外的尺寸可以把握可能会有所欠缺，前期需要一段时间测款、磨合。
2. 进入亚马逊时间短。

风险点

1. 产品外观侵权
2. 大卖家打压

机会：如何避开竞争对手：

1. 赠送精美小礼品
2. 进行微创新：解决差评中的问题
3. 提高客户服务体验：在产品标签中，印制公司的whatsapp，Facebook等账号，一旦客户不满意，有途径立即联系公司，减少差评率，增加产品评分。

附录：产品尺码表：

S = US XS : Bust 25.7"-33.2"---Waist 23.4"-31.2"---Length 21.1" 
S = US XS : 胸围65.27-84.33cm, 腰围59.436-79.248cm, 衣长53.594cm

M = US S : Bust 26.5"-35.1"---Waist 24.2"-33.2"---Length 21.5"
M = US S :胸围67.31cm---89.154cm, 腰围：61.468-84.328cm, 衣长54.61cm
 
L = US M : Bust 26.9"-35.9"---Waist 25.7"-35.1"---Length 24.6"
L = US M : 胸围 68.326-91.186cm, 腰围：65.278-89.154cm, 衣长：62.484cm

XL = US L : Bust 27.3"-36.7"---Waist 25.7"-35.9"---Length 25.0"
XL = US L : 胸围 69.342-93.218cm, 腰围65.278-91.186cm, 衣长：63.5cm
 
XXL = US XL : Bust 28.9"-40.6"---Waist 28.1"-38.2"---Length 25.4"
XXL = US XL : 胸围73.406-103.124cm, 腰围：71.374-97.028cm, 衣长:64.516cm
 
3XL = US XXL : Bust 29.6"-41.3"---Waist 28.9"-39.8"---Length 26.9"
3XL = US XXL : 胸围75.184-104.902cm, 腰围73.406-101.092cm, 衣长：68.326cm
 
4XL = US 3XL : Bust 30.4"-42.1"---Waist 30.4"-41.3"---Length 27.3"
4XL = US 3XL : 胸围77.216-106.934cm, 腰围77.216-104.902cm, 衣长：69.342cm

参考资料：

1. 赛维电商官网
2. 搜狐新闻：赛维电商（839586）：运营4大自主平台、自创12个品牌，产品SKU超10万，致力打造跨境出口电商综合服务平台
   3.雨果网：亚马逊跨境大卖有哪些？2018年最全的中国跨境大卖家品牌盘点