无钱讲心，有钱讲金

        很久的以前，遇到人生的瓶颈，如果有业内大牛推荐会更容易打开局面。可是，如何抱上牛腿呢？无钱无权，能力不突出，没一样拿得出手，我不只一次幻想：让他家那只宝贝猫走失被我找到吧，当我把他视同女儿的猫咪带给他，这感情分的作用不可估量啊。后来回想起来也只是觉得幼稚，可当听到课中那句“无钱讲心，有钱讲金”，我忽然就有了醍醐灌顶之感。

        其实很多鸡汤里都有这样的内容：勤勤恳恳服务好一位貌不惊人的顾客，却原来是集团大佬，看中服务过程中的勤恳，委以重任；无意中帮某人一个小忙，因此展现了自己或者是善良或者是细心等诸如此类的优点，被大佬看在眼里，委以重任；就连童话里，都要求猪脚连续三次不求回报地帮助乞丐或老头老太，最后老头老太或乞丐现出神仙真身，委以重任或直接点化……

        为什么小人物们会接受这样的设定？就“无钱讲心，有钱讲金”这个理论而言，心和金最大的本质区别是可否量化为通用价格。弱势一方无法提供可量化的价格来达到目标，只能用不可量化的其他价值希望以小博大代替可量化价格，而强势一方则希望以可量化价格解决问题，这样成本明确可控，不容易有后续成本。

        所以这句话的本质就是在价值互换过程中，强势和弱势两方都想以最低成本得到最大交换价值，各自最容易得到的或最多拥有的就是最低成本。弱势方缺金或者说金是他的最高成本，所以弱势方不希望讲金，只愿意讲心，强势方的最低成本却是金，其他被看重的资源可变成更高价值的金，所以强势方宁可讲金。

        所以在各种交换过程中，根据自己所处的强弱势地位考虑自己的最低成本是讲心还是讲心，可以最大化自己的所得。