Q:什么是重大疾病保险?
A:重大疾病保险就是在被保险人不幸罹患严重的、危及生命的重大疾病或渡过经济难关。接受重大手术时，保险公司一次性给予一笔保险金，帮助其有钱治病、安心养病、
幸发生时，雪中送炭，帮助许多客户走出了困境 重大疾病保险自上世纪90年代在中国推出以后，就受到客户的欢迎，当不
重大疾病保险的特点就是承保真正“重大的”、可能危及生命的疾病。因此大疾病的理解存在差异。在对重大疾病的定义上加入了限定条件和除外责任，这可能和一般公众对于重
Q:保险合同对于重大疾病的定义是否太过严格?
A:保险合同对重大疾病的定义比较严格，原因是重大疾病保险的目的是针对一些治疗困难、医疗费用品贵的疾 。这些泆秀，会 带立很大的
经济负担，需要保险给予保障。而一些治疗容易、医疗费用不高的疾病，并不会导致被保险人很大的经济负担。况且这些病，发生率较为频繁，如果也要给予保障的话，保险费会大大地增加，令消费者不能负担。
的大的
o 、产品定价时，保险合同对每项保险责任给出了具体的定义和限制范围，并 对应的疾病预期发生率来制定保险费，使产品保障内容和收费水平相一致从而保证保险费是公平合理的。对疾病定义得越宽松，定义得越广，那么保费也就越高。
Q:为什么保险公司不完全采用临床医学的诊断作为賠付根据?
A:在临床医学中，每种疾病有轻度、中度和重度等不同程度之分，不同程度的疾病，对身体的影响是截然不同的。比如说，癌症是一组可影响身体任何部位的100多种疾病的统称。原位癌虽然是癌症的一种，但它的治疗和预后与其他阶段的恶性肿瘤大为不同，大部分均可临床治愈，且治疗费用较低，因此原位癌不属于我们的赔偿责任范围。
基于重大疾病保险的宗旨与意图，合同中的重大疾病必须能真正体现“重大”所在，被保险人得到的相应补偿才是合理的、公平的。因此并不是只要符合疾病名称就可以赔，要符合保险合同中对于疾病的定义，才属于保险赔偿范围
Q:客户认为“重疾险保障面太窄”，如何解释?
A:俗话说，一把钥匙开一把锁，不同的保险产品的保障功能是不尽相同的。我们可以通过产品的组合，满足不同的需求。
如果除了大病保险，希元人 Pし形는口画仕計有得陪僧，那么我
们的住院费用补偿、每日住院给付等产品就是很好的选择。如果是意外医疗导致的门诊费用，我们也有相对应的产品
Q:如何应对客户“重疾保险只有快死了才能得到理赔”、“购买重大疾病保险没有意义”的想法?
A:实际上，许多重大疾病通过有效的医治后都有存活和康复的希望。从许障功能 治疗与康复，重疾保险确确实实能帮到许多客户，起到了应有的经济补偿与保多理赔案例中，我们欣慰地看到不少客户由于得到及时的理赔，得到了较好的
Q:如何说服客户“迟些再买也没有关系”的想法?
如果有什么事情发生后再想购买的话可能就太晚了。A:风险是不可测的，你能确保在推退购买的这段时间就一定没有风险吗?
被保险人年龄是影响费率高低的重要因素，越早投保，费率越低。有过测算50周岁后购买的成本比30周岁时购买的成本要高出许多。而且，很多重疾险超却可保障到88周岁 过55周岁或60周岁就不能再投保了，而在此之前就投保的话，部分重疾产品
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