昨天我们社群的央子同学提了一个问题
“谈薪资时我最大的顾虑就是担心失去机会，对职场新人来说我确实更看重的是在这家公司能够先留下来，并认为由于刚出校园，从事支持性岗位，不能直接给公司带来可见收益，所以议价空间小，所以相对被动，自甘当小工。侧重于先获得入职机会这样的优先级是合适的吗？是不是下一次议价只能是升职之后？”
央子是北京知名大学在读硕士，目前在一家无人驾驶公司实习，她的问题带出了今天我想说的话题：实习生谈薪，必须要知道的三要素是什么？
谈薪水的话题写了三篇，大家脑海里先要有一个框架，也就是每一个公司对于岗位薪水是有一个定位的，级别越初级，岗位越标准化越高，薪水范围越清晰。大公司对每个岗位都有清晰的薪酬规划。有的创业小公司会急功近利些，往往前期在薪水体系上做的模糊不清，但是从新职位要求出来的时候，决策层包括HR也是有一个边界的。
照这个结构，实习生谈Offer的空间并不大，按照心仪公司的薪水标准来就好，公司的HR也不会在实习生工资里“省钱”。不过，实习生岗位在薪水环节不要太被动和干巴巴，确认好薪资后可以相关自己权益，了解清楚三个要素：
1 公司的福利；-在第一篇-如何与HR谈薪水的回答中有提到
实习岗位谈薪，必须要知道的三要素 - Eva Fan的文章 - 知乎
https://zhuanlan.zhihu.com/p/58815642
，以后写一篇详细的。
2 公司品牌溢价，为自己的职业生涯的加分-实习生的第一份工作如果所在公司知名度比较高，对于自己下一份正式工作会有很好的背书。
3 这个职位在公司的上升路径- 实习期多久，公司这个岗位的考核机制是什么？
很多公司是会让实习生做比较多杂事，也是用于测试实习生最终适应什么业务单元，实习生做小工没问题，但避免沦为长期打杂的。尽快定位自己的专攻方向。为实习期结束的回顾跟进会议打基础，要和直属上司讨论自己的去留，以及自己的长项做哪一块。
以上三项了解越多，对实习生转正的薪水沟通，实习期结束领导与你的考评会议都会很有帮助。
从HR和直属领导的角度，一个实习生主动去了解这三要素，也代表Ta有心要在公司长期发展（福利），愿意融入公司文化（品牌溢价），有清晰的目标（上升路径）。如果你是领导也会愿意这带这样的实习生。
最后，每个岗位产生是都有原因的，不用觉得没有直接效益产出的岗位就自带被“压价”属性，要结合公司运营和部门职能，以及直属老板来看这个问题。实习生做小工没问题，但避免沦为长期打杂的。尽快定位自己的专攻方向，努力钻研，和直属领导多互动采取工作意见建议，为接下来的职业征程打好基础。
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