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销售这些年的5点“心苦”

销售这些年的5点“心苦”

作者: 石佛老周 | 来源:发表于2016-04-26 08:07 被阅读0次

    有朋友留言问销售好不好做,想起做销售的这些年,将以前写过的文章稍作整理,分为苦与乐两部分;

    销售的“心”苦

    1

    销售没有功德圆满时候

    做销售,永远没有结束的那一天,有的只是短暂的成功,我们所有的销售会议,永远是前一个月的总结及下一个月的计划;即使是一年结束,紧接着也是春节销售计划(各行业销售旺季不一样)新的一年的销售预算,新的一年的销售计划;

    总之生命不息,销售不止,只要我们还在销售这一行,就不会有功德圆满的时候。

    2

    销售以成败论英雄

    或许,销售是唯一不认苦劳的岗位,没有人因为你勤快的跑客户,没有人因为风雨无阻的干活而认为你行,最后你的成败,就是唯一的评判标准。结果好就是英雄,结果不好,你再辛苦,以前多牛,不行还是不行;

    3

    销售没有常胜将军

    销售以成败论英雄,可是销售又没有常胜将军,没有哪个人即使是神仙,在任何时候,任何月份,任何公司,任何市场,都是常胜冠军。首先我们的销售目标只升不降,今年做的好,明年需要做的更好,其次,我们的消费者,我们的竞争对手,我们的市场是有差异的,要做到兼顾这些差异,做到永远使用正确的销售策略,那比登陆火星还难。所以,常胜将军在我们这一行是很难出现的。

    4

    持续高压下工作

    除非是在一些垄断行业,否则做销售会持续在高压下工作,而且高压之下,失败的机率远远大于成功,人极其容易崩溃,“我都付出了这么多的努力了,指标还是没完成,还是被竞品打败...”这样的心路,只有销售,创业者,老板能体会。月度考核、季度考核、年度考核、现在的互联网背景下,很多公司以星期考核,甚至以天考核;

    5

    销售是没有退路的

    做销售即使再苦,也是没有任何退路的,我们经常听到说:“公司缺货的时候,销售没报生产计划”,“款没收回来,财务说销售发票提供晚了”,“活动效果差了,市场部会说销售选择客户不对”...那么销售呢,我们是没有任何退路的,我们要倾其所有,解决所有问题,即使最后失败了,还要默默吞下苦果,别人的指责,拿不到奖金...

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