《影响力》的读后感！-时间管理读书会每周四早上6点如期而至
《影响力》这本书主要的目的是研究人们的顺从心理学，即什么样的情况下人们会说“是”？经过几年年的研究和参与式观察，发现了顺从基本上可以归结为6种原理。他们分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。但是最终的基点，都是人类自身的"物质利己主义"。
我们所有的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。启动这种磁带模式的需要一些触发点。比如当一个美女路过一位男士时，会“情不自禁”的多看两眼，就是这种固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。
这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。正如诺贝尔奖经济学奖获得者、卡尼曼在他的《思考快与慢》一书中所阐述的一样，人的思维系统分为系统一，系统二，系统一是常用的无意识的，依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它见闻广博，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当，它固守“眼见即为事实”的原则，任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统1的直觉型判断结果。系统1点模式往往是我们固定思维的模式！
《影响力》的读后感！-时间管理读书会每周四早上6点如期而至
很多商业行为，项目的传播和扩散其实都运营人们的固有行为模式来对受众群体产生影响。给大家举了例子。
在微信群经常会有些视频，封面图片是穿着比较暴露的，身材火辣，很多人看到会毫不犹豫第一时间去点开。
穿着暴露，身材火辣，姿势妖艳-色情，性，这种固有的行为模式是一种本能，正式传播利用这固有的本能达到传播的效果，如果封面是奇丑无比的人，点击率可能会下降10倍，更不具备传播力。
运用这个原理，很多营销策划机构在品牌设计的时候都会注重这个模式运用，品牌是什么？品牌就是能够给人产生联想的一种符号，某个品牌等于某个功能，某个特性，满足某种需求。可口可乐的广告营销策略，以及广告片的拍摄的画面感，清爽感，与其说是植入一个信念，不如说激发每一个观众的固有模式，渴了-联想到可口可乐，不上火-联想到王老吉。这些固有的模式往往都是来自外界信息的影响，在个人大脑系统里固化下来，当我们有需求的时候，这种模式就自动自发的被激发，品牌的影响力力也就开始体现了！
掌握这些特点的人最能利用人性。很多传播学首要采用的元素就是sex，性与性感。各种主题的广告、海报、宣传片被植入了美女效应，植入了性感以及性的元素，来吸引大家的关注和驻足，其实你只要目标停留一秒就可能思维被其俘获，脑海会有万千的联想和场景再造，这种联想和场景再造的过程已经达到了传播的效果和影响力的扩张。
各位还记得微信公众号刚开始最快的吸粉方式和传播方式吗？只要是色情题材或诱惑性的图片的方式进行传播的！
举了例子：（注册大量公众号，进行诱惑性的内容的转发，吸粉、增加点利率，赚广告费）一天有时候就能入账近100万！
“固定行为模式”、“思想走捷径”和“认知对比原理”是人的本性，同时也是人类最大的弱点。一方面，这种本性使我们只是凭自己的经验将周围的事物按照几个主要特征分门别类，而一旦辨认到某一类事物的启动特征，便可以不假思索的做出与这类事物相对应的反应，用快速判断来减轻我们的思考负担；另一方面，却往往阻断了我们的理性思考，养成“大众不思考习惯”。人们通常在形势复杂，时间紧迫，干扰强烈，情感冲动，头脑疲惫时会选择“捷径”，陷入圈套，做出非理性的判断。
影响力的六大原理正是通过特定的方法模拟触发特征，来诱发人的上述本性，从而使人顺从。这便是根本所在。
掌握了影响力六大原理：互惠、承诺、社会认同、权威、短缺、喜好
那就需要我们在现实生活运用这些原理和智慧来提升个人影响力：读书会其实就是提升个人影响力的舞台
1、赞美他人
2、三个标签
3、红包攻略
4、发朋友圈（坚持、正能量）
5、分享3分钟（主题分享）
6、服务他人（担任班委、班主任）
7、榜样的力量
8、语言的魅力
9、文章和心得输出
10、美丽的外表与得体着装
我们在现实生活中经常遭遇这些武器的组合拳，比如我们购买一本书时，有名家作序（权威），有读者评价（社会认同），有打折优惠（互惠），有限时销售（短缺）等等因素在影响着你的购买决策，实在是无孔不入。
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