我还能保持初心吗

我想表达的是看到那句咱们也是为了挣钱，产品基本差不多的时候，我心里挺不是滋味的

没错，在任何一个行业工作都是为了挣钱都是为了生活，但是保险行业确实是一个特别需要讲良心的行业

从平安跳出来半年11天了，从我那个肺炎转左肺重度感染的小客户筹款的那个时候我就深切的感受到了这个行业的不同，卖保险除了挣钱还是一份社会责任

处在这个可能平时别人怕你找他（她），但是万一发生的风险恨不得马上掏钱上个保险的尴尬职业，我心里当然知道这个行业的难处

一次次理赔下来，相应的一次次碰壁回来，心里更加的明白太多的人对于保险还是不够了解和理解，所以更需要我们从业人员去宣传保险行业，去做保险知识的普及

关于这几张图片也许没有几个人能看懂，关于众安和平安，平安的董事长马明哲也是众安的董事之一，这些都可以百度到，所以我只针对产品不针对公司

只针对产品的客户群体客观的分析一下我为什么众安产品销售的多，平安的少，没有产品的好与不好，只有客户对于产品的需求点儿在哪里

我想每一个客户都想买到性价比高的产品，不仅仅是针对保险，其他的生活用品，包括大件儿的车、房也一样，可是这些看的到、摸得着的大家都熟知的东西，心里都能有一个最起码的认知

但是保险不同，都是在保险代理人的口中去了解，中国的保险公司有200来家，每家保险都有最基础的保险产品，只是其中的保障内容不相同，相同的肯定每家保险的代理人都会说自己家产品好，这个必须能理解

一是这些代理人在这个公司指着这些产品吃饭，二是这些代理人除了自己家公司产品没有接触过其他公司的产品，在公司的培训下了解到自己家公司产品是无敌的，先入为主，抵触其他家保险公司产品，就不会觉得其他的产品好了

再有大多公司在入司培训时候都会培训保险公司不会倒闭，不允许破产，有保监会监管，但是等到入司上班培训都会有的没的说小公司不靠谱，告诉客户买了理赔难等，但是哪家公司又不是一点点从起步到慢慢强大的呢

别问我怎么知道的，我被培训过，也这样对我曾经的客户这么说过，所以在考察保险代理公司的时候我用了三个月时间，买了保险法，各种问度娘，看公众号，最后踏实的跳出来了

言归正传说平安和众安的百万医疗吧，我推荐众安的最大的理由是垫付，我一般都说是实实在在的垫付，我们平台有最少十几家公司的百万医疗带有垫付服务，比较下来，众安的是我们最需要的

比如我们住院医院要求先交30万押金，但是我们手里没有这么多钱，或者说有也没有人在能垫付的情况下还想掏自己兜里的票子的，这个时候我们就可以联系众安要求帮咱们垫付，垫付金额可以是29万，如果是其中的100种重大疾病或者121种罕见病中的一种，嗯，等报销时候还再给1万

整个看病期间我们可以无限次按着医院的让交费的节奏来要求众安垫付，出院结算是不需要咱们管的，公司会直接和医院结算，如果没有什么特别特殊的问题，基本自己花不到钱，当然如果不是还再给回来1万的那种病，那咱们就是自己花了1万块钱

这就起我推荐众安的第一大理由，垫付

它还有600万的质子重离子报销费用，以后写个关于质子重离子的

还有600万院外特效药的报销额度，这个好多疾病出院后是需要自己买特效药维持的，是医保绝对不报销的，是好多百万医疗险都不报销的，但众安有

还有一项是术后上门护理，普通手术15天内2次，重大疾病1年内6次，非常的人性化

至于同事为什么让我45-60卖平安，45岁以下众安，是因为确实平安的比众安的贵，尤其年纪大的能差出来好几百，但是我考虑的是一年差几百可能不多，时间长了就显出来了，一家好几口都上就更显出来了

那我为什么也会卖平安的呢，包括我自己的目前也是平安的，那是因为我的身体状况不允许买众安的

众安的性价比高针对的是特别健康的客户群里，我在生孩子的时候剖腹产同时做了个卵巢囊肿的手术，然后投保众安直接除外我卵巢的责任，也就是以后因为卵巢的问题不管，但是平安是正常承保的

所以就算是平安没有全额垫付，只有预赔，还是要保单生效12个月以后，住院48小时内申请预赔，质子重离子责任也要单独加钱，没有院外特效药，没有术后上门护理，其他什么住院前后检查费、特殊门诊费、特效药、进口药、特殊手段治疗费等真的都是差不多的情况下，我也要选择平安，因为它全管我了

但是对于身体啥情况没有，或者有些小问题能够或核保直接正常承保的，那就相对不太公平了，因为和我这个有点小问题的人交了同样的保费，所以就有了我那句对于健康体和特优体不公平的话

有人会说为什么众安相对不宽松呢，其实这是对已经投保众安的客户的保护和责任，如果同样这些费用收入了大量的我这样的客户，那出险率肯定会提高，赔付率提高的话公司就有可能赔钱了，就有可能会影响公司的运转

每一份保险都是经过精算师根据客户群体、理赔率、公司要的利润等这些数据计算出来的费率，都是可控的，虽然万一真的倒闭了有保监会监管、接收，但是没有一家保险公司愿意尝试，目前被接收过的公司貌似都是内部人员问题

所以我说没有什么产品的好与不好，只有适合不适合自己，身体非常好众安最适合，像我这样的众安除外的那就平安试试

当然也有不少平安也不过的，那就更要放弃什么全额垫付、院外特效药等，哪家能上不管附加服务全不全，只要能报销三两百万，哪怕只能报销100万的也要上一个，最起码拿着保单去亲戚朋友家借钱人家也敢多借点儿呢

而我要做的就是在利益面前保持初心，真正的站在客户角度为客户的着想，我想这也是我来到代理公司的初心吧

在我看到同事那句话的时候，我先想到的就是我能保持初心吗？我能在利益中一直保持初心吗？

毕竟我不给客户讲，客户就真的不懂，我说平安好基本就是平安好，说众安好还费点劲儿因为好多人没听说过，但是我知道对于健康体来说确实就是众安很好

所以我一直在坚持，什么样的客户推荐什么样的产品，不买贵的，只买对的

站在保险代理人的角度，我对得起客户，对得起自己，这就是我的初心

通过我的努力让更多的人、更多的家庭用小部分钱就能拥有抵御家庭风险的能力，这是我的初心

当然通过我的努力让自己越来越好，也是我的初心

来，和幸福干个杯，晚安

（图片刚百度来的）