商业闭环的理解

对创业来说，尽快形成自己的商业闭环是至关重要的，同时这个也是不断摸索、企业心智不断成熟的过程。先举几个例子：

一个朋友（已过世，哀悼）是做RF射频传感器的，他的技术是云到端的结合，通过射频模组读取人体心电的血压、血氧、血流等人体指标，把数据上传到云端，同时在云端可以对数据进行机器学习，调整的阈值数据反馈给终端，可以针对个人提取更为精准的人体数据。这是一个很好的创业项目，他的技术相对于市面上用光电测量得到的人体数据，更为精准，数据维度也更多，但是必须依赖于终端厂商，包括可穿戴的智能手表厂商，把模块安装到可穿戴设备里面。而且只有终端使用量的增加，云平台的数据才能真正的体现价值。问题是对可穿戴设备厂商来说，觉得用他的技术迫切性没有那么强，所以在整个链条上这一环没有连上，无法形成商业闭环。他后来自己去做终端产品，切入到对精度要求更高的医疗等市场，虽然市场看起来更细分，但是至少可以形成闭环，针对特定的细分市场服务于特定的客户，至少在产品端自己可控。

第二个朋友，在音频领域有很深的造诣，他刚回国的时候做的是音频的SDK，License给下游设备厂商，但是国内的厂商对SDK的付费意愿不高，而且音频音色这一块，在普通消费电子来看用户对品质的理解还有欠缺，也无法形成闭环。他现在在做音乐教育的收费APP，基于自己的音频算法、以及APP音乐课程的设置，面向学吉他、钢琴等青少年，据说效果还不错，用户很乐意用他的APP学音乐。

前两天和第三个朋友聊，他是做羽毛球器材智能化的，就是在羽毛球拍里面安装无线传感器模块，可以实时监测运动分析，帮助用户纠正运动姿势和力度。同时他建有线上平台和社区，其实是很好的创新案例，类似于国外的Zepp。但聊下来还是受限于传统的体育用品厂商（模块需要安装在球拍底座），需要等待市场的成熟。

上述三个例子，由于在某个环节闭环没有形成的原因，或是由于国内的营商环境，或是由于是新的品类下游的传统企业客户相对比较保守，或是下游客户觉得迫切性不强，都需要企业做出某种改变。这还只是在客户或合作伙伴这个层面的商业闭环没有打通，实际上如果把企业看作一个系统，还需要打通其他的链条，某一个链条出了差错，闭环就无法形成。而且每个闭环都是紧密联系的，比如下面的图包括了资源闭环、方案闭环、价值闭环和财务闭环，通过资源闭环实现企业的方案闭环，通过方案闭环实现价值闭环，通过价值闭环为企业创造收入，通过分析资源闭环合理评估企业的投入成本，通过投入成本和获得收入判断企业的商业模式的合理性。

资源的闭环与方案的闭环是相辅相成的，通过对用户需求及解决方案的设计和理解，可以检验企业的资源闭环是否足够，不够的话需要考虑该如何补足，而通过企业自身的资源可以选择符合自身最佳利益的方案。

价值的闭环更多的是营销层面，目的是通过营销手段占领用户的心智，形成自己的核心价值。

财务闭环是指通过商业活动产业的现金流动，只有在资源闭环、方案闭环和价值闭环上形成自己企业独特的价值，才能产生很好的财务指标，同时财务指标也是检验自己商业闭环是否强壮的重要指标。

在这个已经不能靠资本催熟的年代，企业需要考虑从一开始就能产生商业闭环。尽管可能刚开始的商业闭环的半径很小，市场很细分，客户也不多，订单金额也不大，但重要的是靠自己就能造血。同时，创始人能有更长远的战略眼光，不拓于原有的小闭环内，能不断的打开原来的小闭环，形成更大的商业闭环，才能发展成为更具想象空间的企业。