【标题】做好战略打法
【字数】：795
【正文】
001 备选方案
自从开超市，每年到了阴历11月，我就有一种紧迫感。
接下来的两个月，我就开始盘点筹集资金，评估每年的销售量，开始备年货。
今年又有多少新品出现？老品应该减去多少？新品应该增进多少？查资料等等~。
002 实施奖励机制
这时大部分农村做生意的都盼着，想趁过年这个机会能多赚点钱。各大小商超，也都拿出各自的战略打法。
我也不例外，高度集中注意力，停止写作两个月。开始实施我的战略方案，综合考量我的优势与劣势。
因为副食行业价格都很透明，基本消费者都是就近购买。而我的地势又处在镇中间地带，来买你东西的都是熟人，生人他也不会拐个弯儿往中间跑。
为了吸引到别的客户来开年货，我实施了奖励机制。准备了多样奖品，开500-1000元以上，再依次递增，分别给予的奖励也不同，总之多开多送。
这样实施以后，就有了口碑传播，老客户介绍新客户，我会再给老客户一些奖品。
003 评估优势
由于我的地理不占优势，房子只有八九十平，好多产品都展示不出来。我就利用笨方法，辛苦一点，在门口扯上大棚，把货一样一样搬出来，往外伸展三米远，在南边把饮料像阶梯似的摆成4行，以便每样都能展现出来。
中间摆饼干礼盒类、白酒类，最北边摆烟花，糖块儿和瓜子摆在往当街的摊子上。
最紧张的时候，也就是腊月20以后了。这以后就要把握时机，把仓库里的货销售完70%，心里才算松口气。
004 随时调整
每年过年也是价格战打响的时候，这期间要观摩消费者心理，以及价格接受程度。要眼观六路、耳听八方，从消费者口中得知别人的价格，随时准备调整。
现在饮料市场品种繁多，每年的销售产品都不一样，哪款产品提前卖完，我就赶紧在进货单上备注上，以便明年进货时借鉴。
总结一下：做好预防机制、多角度分析市场、评估优势劣势，实施奖励机制、观察市场变幻等等。这是我开超市9年来总结的一些笨经验。
实施战略打法，是每个企业、每个生意人都必须做的功课，以确保经济利益不受太大损失。
定位模块>《抢占心智》第4章：左手抓资讯模式，右手抓生活空间。
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