2022-03-03

对公账户开户营销攻略把对公账户说简单点，就像个人有储蓄卡一样，银行也有自己的储蓄卡，这个储蓄卡就是对公账户。个人储蓄卡对个人很重要，对公账户对企业来说，也是非常重要。下面我就来说这个重要性。第一，如果公司没有对公账户，超过三个月，这个公司就会被认为是不正常的户，为什么呢，以为开发票需要对公账户账号，没有就开不了发票·，开不了发票，就容易被税务局盯上，为什么会被盯上，因为公司竟然没有进出账，而这个公司又没有注销，是不是想偷漏税呢，第二现在很多商家注册淘宝天猫店的时候，就需要营业执照，需要对公账户，可是注册淘宝天猫店的这批人其实在家里玩玩电脑就可以了，所以营业执照上的注册地址往往就是一个空空的挂靠地址（当然这样有利于节约成本），而这样的一个空空的挂靠地址往往是不符合银行的开户需要呢，下面就谈到为什么在正经地做淘宝天猫生意，开个对公账户就这么不被银行认可而对公账户被开通呢，那就说到对公账户的别外一个功能了，那就是可以为非法资产进行庇护洗钱，市场上一套对公账户的价值在6000到100000不等，所以一旦银行给别人随随便便开一个对公账户，那么一旦出现风险，这个银行经理是要承担很大责任的，那么问题来了，竟然这样，那为什么银行经理还要与一些人合作去开对公账户呢，那是因为银行的基础业务在于存款，那么存款来了，才能以更高的利息贷出去，问题来了，存款从哪来，最主要是从对公账户中来（不能否认还有其他方式），所以银行的那些客户营销经理就找到一批他们觉得信任的人，让这些值得他们信任的人去代替他们做审核，做信任背书，那么这些被银行信任的人最了解这些银行，也了解那些要开对公账户的客户，知道这些要开对公账户的客户是确确实实在搞正经事的，因此在不符合银行开户基本审核条件下，为这些对公账户客户作掩护，说服银行经理，银行经理。就信了，那么这些被银行信任的人就向要开对公账户的客户收一笔钱，以作为其不符合开对公账户条件所做的补偿。这个逻辑说清楚了，那什么样的人是我们的客户呢，第一，公司注册挂靠地址跟经营地址不一致的人，第二，自己去找银行开对公账户开不下来的人（那些自己去找银行开户碰壁的人）。第三，刚刚开公司，就只有一个工位挂靠地址，啥都没有，又急着去开对公账户搞事的人，第三开淘宝天猫等需要用到对公账户的人。市场分析：一般开一个对公账户市场价最少是一千块，原因是那些开对公的人很着急，所以一般这些钱也懒得省。像比较大和成熟的孵化器以及众创空间，都有自己独特的银行渠道，这些客户也不好搞，还有就是一般的开公司的人觉得开对公账户很简单，所以一般比较吝啬没有信任基础的客户，都不好搞。那怎么找呢，我觉得关键问题是实践，最关键的实践是去跟熟悉的人打电话，好好聊天。然后提到这个事情，第二就是打广告，可以在社群里面打，例如“无地址开对公账户，需要的话私聊”，还可以找搞天猫淘宝电商的，可以问其有没有办营业执照的需求，如果有的话，顺带问问对公账户开没开，有的人纯粹冲着开对公账户去的，也可以。下面问题来了，有风险吗，当然有，如果这个要开对公账户的人开了对公账户后洗钱，我们不仅连带银行经理，我们自己也可能因为涉嫌犯罪，被抓去。所以做好辨别很重要，根据我三年经验，一般这样的户不能开，第一特别着急开对公账户的人，如果我们问其为什么要开对公账户，这些人就显得神神秘秘，就跟我们急，第二就是这些人口眼歪斜，我们跟其对话，如果发现其显得很紧张，对公司的相关知识一窍不通的，也可能有问题，第三给我们服务费给现金，不用网络工具的（比如微信支付宝）。那问题来了，风险可能防不胜防，我们与骗子的信息不对称依然存在，不要紧，要有信心，信心如下，第一，就算骗子骗了我们开了对公账户，他们还要过银行大数据风控这一关，骗子之所以沦落为骗子，是因为其笨和没有办法才去铤而走险走诈骗这一关，如果骗子的智力能够骗过银行，我相信他也不会做骗子，第二我们要相信自己的直觉，我们的直觉本身就很厉害，第三，不要贪婪，我们帮别人开对公账户，是为了解决别人的问题，而不是就是为了赚钱，虽然不合规，但是不违法，很多初创公司刚开始不合规，后面就慢慢合规了。银行渠道资源怎么开拓呢，第一我们要明白其实银行很乐于跟要开对公账户的人来往，尤其是跟我们这样的能给其带来开户资源的人来往，能不能搞定银行，就靠我们的个人魅力了，就是说我们不管发挥怎么样的方法，都要想办法赢得银行客户经理的信任。然后去找客户的时候，我们也要有信心，做电商的人这么多，小微企业那么多，肯定大多数人靠着自己不合规的开户条件以及没有和银行打交道的公关思维，是搞定不了说服不了银行的，那么这个时候，我们这些人就派上用场了，说到底，我们就是银行端和客户端的中介，我们赚的就是这个中介费。挖掘客户的话，全靠社交，开通对公账户这个领域真的非常细分，没有社交，又不敢放手去了解别人，不敢跟别人打交道，那完了，一个客户可能都搞不到。