影响力

周六～上10:30晚班～不到10点到了办公室～早上大脑很清晰～瞄了一眼桌子上的书～看到了很早就想读的75本商业必读之一～曾风靡全球二十载～西奥迪尼经典作品《影响力》本书围绕六大原则展开～分别是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺的社会功能讨论它们，整合到购买，捐赠，让步，选举或赞成等请求之中，发挥力量

开篇讲述了～在亚利桑那州开印度珠宝店的商人～在旅游的高峰期～商店挤满了客人～珠宝的质量对得住售卖的价格～使用各种销售技巧～都没有成功的卖掉珠宝。无奈选择出城采购新商品～出发前一晚～给售货员写了一张破罐破摔的纸条:  本柜的所有物品～价格乘1/2～售货员把1/2误当成2，意想不到是～所有首饰都是按照原价的两倍出售～原本想着亏本把这倒霉的货卖出去～这下子～彻底惊讶了～

人都是在一分钱一分货的教导中长大～惯性思维认为～价格贵=东西好～物品价值高～价格也会涨～较高的价格通常反映了较好的质量～当消费者对珠宝认识不多～对质量拿不准～又没有理性的消费意识时～很容易顺从惯有的消费模式～

售楼的销售员带客户去看房子时～总是先给客户看几套不合意的房子～还标上虚高的价格～这就是所谓的垫底法～用意只是给他们看看而已～不打算卖给客户～因为有了破烂的房子作比较～真正要卖的房子就显得更加合适～总会让客户～眼睛一亮～

汽车经销商都是等到谈妥了一辆车的价格～再一一报上备选的配件～几万美元的生意要成交了～再多花几百美元升级车内的装备～比如～贴窗膜，更换好的轮胎，特别的车内装饰，播放器等似乎显得微不足道～诀窍在于～要单独的提出各个选项～每一项小价目跟已经确定的大数目比起来不值一提～

对比原理～如先拿出便宜的东西，再拿出昂贵的东西～会让昂贵的东西显得更加贵～销售要让同一样东西的价格～显得高一些或低一些～它取决于最先展示的物品价格～

爱因斯坦说～凡事都应当尽可能的做到简单～而不是较为简单～