你能一眼看透问题本质吗

今晚听了老大策划波击炮的市调和波击炮前面本质提炼部分。

策划一个投入90万的波击炮游戏项目，以青少年和团队的参与为主，创意要独一无二。

问题上来就是市调，通过冠军级市调，发现了竞品有几大问题。在市调过程中就要做到挑毛病和找优点。市调结束后就要总结和归纳市调结果，继续用三大进行深推；然后得出结论：人要紧，是第一位；武器是第二位，是次要的。老大能把这些结论推导出来，是因为有数量级打底，如果在总结归纳市调结果时，没有发现规律，说明数量级还不到位！

市调结束，继续进行提问，在提问和分析中，提炼问题的本质。老大通过借力迷宫和博物馆的策划所提炼的本质，运用到波击炮游戏项目当中。站在自身/商家的角度提炼的本质：迷宫=一个游戏，而游戏项目的本质=超级爽+很难忘；站在商家角度提炼：迷宫=超级爽+很难忘。而博物馆=玩历史=历史包装游戏+职业体验=游学，这是站在商家角度提炼；而站在消费者角度提炼：博物馆本质=超级爽+很难忘。综上发现，不管是迷宫还是博物馆的本质都是超级爽+很难忘，那么站在消费者角度提炼土豪波击炮游戏项目本质=一个游戏=超级爽+很难忘，站在商家角度提炼土豪波击炮本质=大手笔创意+一个游戏，因此土豪波击炮游戏项目的本质=一个游戏+超级爽+很难忘。

提炼本质的第四个方法：站在商家角度和站在消费者角度进行提炼同一问题本质。

提问有一原则：同一问题，须站在消费者角度做一次本质回答。

对于销售或创业而言，则是站在客户或消费者角度做一次本质回答，这是必须完成的规定动作；站在商家角度提炼的本质与站在消费者角度提炼的本质，二者的关系有时有重叠；有时可划等号；有时立场矛盾；当出现本质矛盾时，以消费者角度提炼的本质为主。因为商家研发出来的产品要迎合消费者的需求，因此在研发产品时，先审视研究自身，将自身优势激发到极致，在策划方案落地时，一定要站在消费者的角度审核该项目是否满足消费者的需求，这点一定要形成条件反射！研究消费者非常重要！