这是腾讯企业产品部一次针对涉职场未深的潜力股的谈话,如果你拥有着强烈的做好销售的欲望,如果你依然在迷茫徘徊,请坚持看完吧,相信对你有绝对的好处!
能够做好销售,其实有很多的原因,有人有独特的沟通技巧,有人天生就让人感觉亲近,当然这些因素也是有的,但是最重要的一点,也是所有的高手公认的,在同一家行业,同一家公司里坚持做!
虽然说,各行业的销售其实都差不多,但是要想从一个行业真的学到东西,至少需要一年的时间,前面的时间你都在扎根,如果这个时候你选择离开换行业,就好像一棵树被连根拔起,换个地重新扎根,反反复复,一直在重复这个过程。
有人说换公司不换行业,客户沟通的很好了,换了地方客户也会接受我的。我就觉得这事不太靠谱!
1、如果客户真的沟通的好,在原来的公司就能合作了,沟通的很好?或许只是自己的感觉?
2、如果说客户认同你了,刚刚开始的时候也是因为认可你的公司,做的久的销售都很清楚,前三个月除了个别客户,你不可能跟客户熟的跟朋友一样的,感情也是要积累的,你做三个月就跑了,会给客户很不好的感觉,之后的沟通只会更难!
3、你换公司,又要适应新公司,又要从新人开始做,其实这是很不好的,永远在新的环境里转圈,怎么可能沉淀下来学到东西呢?
除了坚持在一个公司不动,我们也要坚持对客户的维护,大部分客户可能有意向,但是真的跟你合作,可能还需要你跟进很长的时间,三个月?半年?这说不准,大部分人刚刚开始还能保持,慢慢的就做不下去了,其实客户这段时间也在犹豫,如果你这点信心都不能给他,他也会很快忘记你。就算客户跟你合作了,也只是销售的开始,因为他可能只是试探性的,后期量更大,如果你停止跟进了,那后面也就没有故事了!
当然,还有一点也非常重要,就是学习,学习也要坚持,自己的各方面能力都需要不断地进步,这样客户才更容易接纳我们,自己的本事一定是最重要的!学习又有很多种,看书啊,培训啊,同行直接的交流,等等,总之,我们总说要坚持,真不是什么鸡汤,什么叫鸡汤?看了,有感触,没法执行,这叫鸡汤,咱们要拒绝这些东西!要学习能让我们落地执行的技能,知识,才能做好销售这项工作!
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