爱上销售【下】目标🎯

上两篇讲了发心和定位，本次讲相信和目标。

3.相信

相信，就有可能，不相信，就没有可能。

销售是感性的升华＋理性的淹没

人们的普遍认知顺序为：观点——证据——结论。

你相信什么，就会为此寻找证据。幸福和成功，其实比寻找真相更重要，盲目相信都比怀疑好很多。

你觉得自己幸福，那你肯定会做一些幸福的事，如果你觉得自己过的不幸福，往往会做一些负面的事。比如：你怀疑ta的不忠，那就会去找一切可能的证据，因为你内心已经假设ta背叛，所以即使找到也是片面的。而你不去计较一些小事，把这个时间花在自我提升上，自然就会幸福。

比如你在考察一个项目，对于未知的事情，太多否定的假设，你会去找N个失败的理由，会在怀疑中不断消耗自己的能量和时间。

而不仅我们自己，身边绝大多数人的内心都是自卑不自信的，需要你帮他做决定。

因为对于一个新事物，大多数人都是先看到再相信，只有少数人先相信再看到。

关键点就是让别人信任你，你的信心比专业更重要（包括说话的语气，眼神，动作）。

你自己相信了，客户才会相信。相信，就有可能，不相信，就没有可能。一丝的怀疑必将导致完全的失败。相信自己，相信团队，相信公司，相信产品，相信我们在一起可以创造奇迹。

4.目标

定目标

是任何行业都及其关键的一点。目标不能太低会没有动力，要定到让自己热血沸腾。

无目标——无力区

低目标——舒适区

高目标——发展区

超高目标——潜能区

如果你觉得你的目标肯定能达成，那不要开心，说明你给自己困在舒适区，要定到垫垫脚能够得到。

目标要包含他人目标

目标制定应该包含家人，领导，下属，客户。

一个人完成的目标太累太孤单，万激发下属和家庭成员的目标感，激发他们的动力。管理他们的欲望，让员工消费，激发斗志，让家庭支持，团结一致。

目标有效分解

达成目标的六大关键

* 清晰的目标

* 帮助更多的人达成目标

* 愿意付出代价

* 资源共享，合作共赢

* 快速大量行动

* 公众承诺，倒逼自己

有好的结果，一定是源于你付出的代价。

爱上销售【下】目标🎯