吴军老师的专栏，五花八门，包罗万象，以前读得漫不经心，这几天重读了几篇文章，霎时间觉得这都是他人生经验的总结，一个成功者的真诚的分享，都是些满满的干货，怎能不慎重对待，好好消化呢？
他讲了“伪工作者””“10000小时定律”“五级工程师”，这几个概念都值得我好好咀嚼。
伪工作者，说的是一群人，每天都在忙盲茫，但事情总也做不完，不仅工作做不完，可能家庭也顾不上，更有甚者，不知道忙的意义何在。在互联网时代，这样的人，俯拾皆是，好些时候，我也是这样。
对此，吴军的老师的建议是，工作的时候，一定要想一个问题，“做什么样的事情能让工作最大收益？”什么事情要做、什么事情可以不做，减少把时间浪费在那些其实可做可不做的事情上。
如果你的团队都是这样的状态，那管理者就要发挥起领导的作用了。
第一、管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的基础上去工作。这样，他们在做不完的工作中，才能动脑筋去寻找那些对公司最有帮助的事情去做，而不是简单应付老板派下来的工作，然后向老板交差。在一个知识型企业中，管理者不可能对员工进行事无巨细的管理，因此员工的主动性很重要。
其次，管理者要让员工明白，他们积极工作（而不是消极完成任务），最大的受益方是他们自己。公司里不免有员工对自己对处境、周围人的态度、所给予的机会等等，有不满意的时候，这种时候，他们会消极对待工作，不自觉地成为一个不动脑筋的伪工作者。
有些鬼精的人，甚至会表现出一种任劳任怨的态度，也不和老板争执，被动地从老板指派的工作中找一些容易的工作来做，而不是捡那些有影响力却比较难的工作去完成。当老板问起来时，他们会讲自己在认真工作，工作量也看似很满。至于为什么很多重要的工作没有做，他们会推说是因为时间实在是不够。
对于这样的人，一般老板还真拿他们没有办法。但是这些人实际上在坑自己，因为那些伪工作做得越多，个人进步就越慢，甚至能力还会倒退。
10000小时定律，吴军老师提出了质疑，道出了4个误区，而要走出误区，提出了三板斧破困境。
第一，愿景 —— 目标 ——行动
战略，以及 阶段性目标 ，这便对应到五级工程师的描述
第二，听不同的立场的人的话，尤其是高手的话，遇到不同的意见，不要事先就否决，想想其合理之处。
第三，事无巨细记录，心得，感想，体会。
接下来，就是五级工程师。感谢吴军老师，以严谨的科学的态度，跟我们阐述了职业生涯之道，有很强的借鉴意义。
吴军老师，留了一个课后思考题，你打算如何利用两年的时间，让自己提升0.5-1级？
老师很严谨地说，每一个人只要努力，都可以达到第三级，其实我在销售上的终极目标，也是第三级。
销售第五级：能独立开发客户，完成从客户接洽、接单到出货的整个流程
销售第四级：能指导和带领团队，可以策划长期的销售目标，能把产品推给适销对路的市场和客户，能为公司挣到实实在在的利润（一般的外贸讲师、MIKE）
销售第三级：能独立运营盈利项目，开疆扩土，并且在市场上获得成功（汪晟）
销售第二级：能实现其他人做不到的销售业绩
销售第一级：开创新的销售领域，或独有的方式，高效销售
现在的我，应该定位自己，4.5级，也就是第五级和第四级之间，那么，两年内我的目标是，上升0.5-1级，也就是达到4.1级。
五级以独立为主，四级要上升到协作，着眼到整条供应链，自己以及各协作方要扮演的角色。那么，要哪些表现呢？
1、在一两个核心领域，拥有扎实的产品知识。产品知识是一个业务员谈客户的底气，产品知识包括怎么买，怎么卖。
2、第五级项目工程师，管理项目的能力，分析和解决问题的能力，解决的是怎么买，设计和生产阶段。
3、第五级营销人员，营销解决的是怎么卖，有营销的功底，才可以解决销售的瓶颈。
4、强大的沟通能力。沟通是协作的基础，协作是业务的本质。
5、第五级管理者，可以带领核心团队。
6、出色的情商，可以管理好情绪。
7、基础的财务知识，懂得利润流的分配。
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