我们在逛马路的时候，经常看见一家卖衣服的在打折，一大堆人在那里围着，路过的人也会不自主的围上去。你也不由自主地进到了店里，买来一堆根本用不着的东西，从此束之高阁。这就是在消无声息地影响着你的影响力。
我们太容易丧失自主的判断容易，轻易就被影响了。比如：买一堆不需要的东西、听从他人的意见、做自己不喜欢的事情。
那，我们如何找到影响力的原理，去影响他人那？你可以在《影响力》中找到答案。
《影响力》是著名心理学家罗伯特·西奥迪尼的著作，这本书被翻译成了26种国家语言，并被评选为最睿智的75本必读书籍之一。
一、互惠原理：投桃报李，相互亏欠
著名考古学家理查德·李基曾说：“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。”
别人给了我们的好处，我们应当尽量回报。我们去找人帮助，也要先给别人好处。
所以我们经常看到，在生意场上，经常会向潜在客户送上少量的相关产品；促销的时候，会送免费样品。看起来，只是为了让消费者了解他们的商品，给一点小优惠，其实暗中却把礼物天然具备的亏欠感给释放了出来。所以，很多商家，通过赠送试用装、免费体验，就发展了若干VIP客户。互惠里面，除了先给予对方好处外，还有相互亏欠。一个曾经帮助过你的人，更愿意再去帮助你。相互亏欠的人，更容易去建立一个长期的联系。
当然，为了不受他人影响，不要轻易去接受别人的好处。
二、喜好原理:称赞他人，制造相似度。
《一分钟管理人》的管理方式就提到了“一分钟称赞”。前半分钟及时称赞下属；告诉他们对在哪里；告诉他们这件事情做对之后，会让你感到多么高兴，对整个团队和其他同事又会有多么大的帮助；让他们静静地体会做对事带来的喜悦；鼓励他们以后继续这样做；明确说明你对他们有信心，并会支持他们获得成功。我们可以看到称赞他人，对于个人的影响和团队的管理都非常重要。
当然，如果有人总是称赞你，按照你的喜好来接近你，你就要注意了。
三、稀缺原理：刻意练习，制造稀缺
机会越少，价值就越高，对失去某种东西的恐惧比获得同一物品的渴望更能激发人们的行为动力。这就是心理学中的损失厌恶。就像，钻石的价值昂贵，就在于它的稀缺性。
如果做到稀缺，通过刻意练习，成为某个领域里的专家，超过90%以上的人，让自己成为稀缺资源，从而影响更多同频的人。
人能否成功，在于他的影响力。学会互惠原理、喜好原理、稀缺原理，提高思维质量，打开成功大门。
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