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因为当时开始单干，我并不确定我能做什么，我应该做什么，和其他的创业者想法不同的是，我并不是想好了 “项目” 或者用当时创投圈里流行的话来说，就是我并没有一个核心的 “愿景”，其实我到现在也没能弄明白 “愿景” 到底指的是什么，但是当时很多人，在讲台上讲 PPT 的时候都是这么说的，当然我也没去翻新华字典。

我的直觉告诉我，愿景可能是 “Vision” 的意思，当时还流行另一句话，特别是在创投圈，那就是 “你这个产品，能解决什么痛点”。

我觉得这些都是臆想出来的，比如说通信，通信自古以来都是必要的，因为人类拥有语言，是社交动物，但是通信的技术本身不能说是痛点，或者说它可能不太疼，再或者说可能没有大家想象的那么疼。当然我也不知道如何鉴别疼还是不疼。

我没有这些想法，我当时很混沌，我想做的大概就是自己写点代码，写点项目，扔给客户就算了，我当时只知道两种模式，一种是做互联网项目，比如做一个 App，这个 App 可以用来记账，分析你的日常流水，然后你就可以优化自己的经济状况了。

那么这个 App 可以免费用基础功能，但是高级功能就必须付费，一般都是 0.99 美元，也就是六块钱，这是 iOS 上的独立开发者的惯用方法。其实我认为不管是否要联网使用，因为记账可能并不需要太多联网，或者说太多的和其他用户交流的机会，只要是信息技术相关的产品，都可以说是互联网产品。

这是其一，其二就是给客户做项目，做乙方，跟客户签合同，然后排期，做之前先沟通交流，预付款是三分之一，然后是做到中期再付三分之一，最后验收了，再给三分之一，这是我的惯用套路，我手上大概有七八份这样的合同，我把当时的很多代码，资料，合同都留着，毕竟是我当时工作的见证，可以留个纪念啥的。

这些合同都是很小的金额，大部分都是几千元的小项目，还有几个两万以内的对我来说是巨款的大项目，我当时的认知是无法想象一个月之内做一个项目可以拿到两万多的劳务费的，因为我对我自己的定位是不自信的。

但是市场会给我公平的议价权，而公司却不会，我思考了很久，为什么去公司工作的薪水非常低，而自己在市场上只要能接到项目，都会比公司的薪水高很多。当然这是在 2018 年以前的情况，之后就没有这么好的事了，市场经过自己的调节，把这些看似像钻空子一样的软件研发人才优化了不少。

我看不清全貌，所以都是我胡思乱想的，不必当真。

我最近得到的消息，一个妹妹读的华中科技大学，今年大四我看他家条件不错，让他想办法留学去，何况他又不用辛苦转码，可以说是极好的，欧美那边现在搞的到处是什么 “Django girls” 这样的非常棒棒的项目，我是只能羡慕。

可惜这个妹妹问了我半天，还是说自己不喜欢计算机，算法一个也搞不明白，毕业设计也不会做，这个大学是不错的，可能她真的不喜欢，如果去就业，应届生的薪水除了进 “大厂” 其他的都是很低的。

比我当时专科毕业的时候可能还要更低一些。我认为可能是泡沫的原因，其次是小微企业大量缩水，互联网环境从江湖角逐变成了土木工程。另外就是，我比我父母要穷的多。

联系现在的经济环境，创投环境，私企的机会就 BAT 那么几个，这几个大公司能解决的就业非常少，所以我跟妹妹说还是想办法去丑国好一点，不过现在大洋彼岸也是难上加难了，环境不比以前了。

除了这两个模式我貌似比较熟悉之外，还有一个就是那时候刚开始流行 “接活网站”，我就无意中就去了 “程序员客栈”，因为我在 QQ 上聊的一个客户，想让我做他们的项目，然后就谈到了交易，说是用 “程序员客栈” 这个平台比较好，我也没多想就同意了，因为我当时的想法是，有事做就行，主要是磨炼自己，其他的能不能赚到钱，是否会被骗，我觉得不重要，因为被骗也是生活中及其宝贵的经验。

然后就去了这个平台，之后就一直在这个平台上接项目，接到了好多，一直到我完全放弃这个平台为止，大概持续了三四年。

当时的情况大概就是如此的。

总的来说就是，我当时很多金额比较小的项目，都来自 QQ 群，因为那个时候兼职项目很多，当然也有一些线下的项目，我在本地也聊过几个人，但是他们都不是正经做项目的，一般都是光聊聊，浪费了很多时间，后来我就不喜欢跟本地人聊天了，因为他们总是说

“做个百度多少钱”

我真的不能跟他们俩天，因为他们的想法在我的认知之外。一点逻辑也没有，整天想的都是怎么忽悠人，跟他们聊天我会得高血压，所以我后来就不在本地搞项目了。另外也有乡绅找我，我也不爱跟乡绅聊天，因为他们的想法更离谱了，没法交流。

最后就是，200 块钱一个卖网站的事我也做过几次，但是次数不多，大部分情况下都是，没有怎么做销售，有人自己非要买，我就卖给他们了，很便宜，当时流行用 dedecms 之类的东西，后来是 wordprss。

对了，我在 wordprss 平台上，做过好几个项目。本来我对 wordpress 是不太懂的，我当时是先接，接了再说，能搞明白就搞，搞不明白退费给人家就得了。赔偿是很少的，合同里都会注明，我做合同的能力也是那个时候培养起来的。

所以我现在的感觉就是，自己做事，没有局限，感觉很爽，只不过所有的风险都要自己承担，可以做的事太多了，天高任鸟飞，觉得很舒服。

大概就是如此了，明天继续写吧，今天就到这里了。