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如今各行各业都需要和销售打交道，销售已经渗透到我们的日常生活中了。如何把自己的产品推销出去也是一门很重要的销售技巧，不仅要把自己的理念输送出去，还要让顾客认同和接纳才是关键。销售其实就是一种沟通方式，许多新手会常见的错误便是说自己想说的，不去听顾客想了解的。导致信息不对等，也就容易流失顾客。小编这里就在网上整理了几个实用的小技巧分享给大家。
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听取客户需求。首先，顾客肯定是对产品感兴趣才会有了解的意图，不要先急着介绍产品的性能浇灭了兴头。先听顾客的要求和所能接受的价位，然后在客户所能接受的范围内推荐性价比高的产品。这样不会让人有负担感，成交率也会大大提升。
适当给予优惠。不管一个产品的价格多贵，只要适当的给予了一些优惠，都会增加客户消费的欲望。每个客户在了解产品之前，肯定都会货比三家。在同样性能差不多，价位也相差不大的情况下。怎么样让顾客选择我们，减免赠额这种手法通常就能够让消费者下定决心。
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建立彼此之间的信任。站在顾客的角度上去想问题，当客户说完之后首先给到对方认同感。比如说当顾客提到之前有过相似的购买经历，但是被骗了。你可以表示感同身受，再举例自己的相似的经历，以降低客户的戒备心理。这样一来就能消除隔阂，建立起相互信任的关系。
说出顾客需要的价值。在与客户的谈话中，尽量在客户的关键问题处给出详细的说明，介绍产品的时候要让顾客能看到产品的价值，比如一台冰箱，你可以从节能和使用寿命作为切入点，给顾客计算这样平摊下来每天的费用是多少，以整化零的方式推销。又或者是加盟，可以让客户看到背后的商机以及品牌的实力。这些都是顾客真正关心的。
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无微不至的服务。销售是一个十分需要热情的工作，好的服务态度能给客户留下一个深刻的印象。都说第一次销售靠的是产品的魅力，第二次销售则是靠服务的魅力。与顾客真正的成为朋友，才能打入人心。一个好的销售不仅仅是满足顾客的需求，更应该能创造顾客的需要。
如果你也在为销售业绩而苦恼的话，不妨买本专业的书籍学习吧！
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