作者：王司徒
出品：互联网圈内事
2019年是手机行业的洗牌之年，除了华米OV+苹果以外，联想、魅族、锤子等国产手机厂商纷纷被挤下牌桌，不断边缘化。和几大手机巨头相比，这些品牌能够剩下的东西仅有价格和参数，品牌记忆点缺乏，最终被消费者逐步遗忘。
毫无疑问，科技品牌只有建立起自身特有的品牌文化，才能得以长久发展。
尤其是在各大厂商供应链技术趋同的情况下，除了依靠自身特有的技术优势建立竞争壁垒，品牌区隔就是划分消费人群的最好手段。例如三星的机皇文化、华为的拍月亮文化、小米的饥饿营销等等。
作为一家在国际市场率先崛起的手机品牌，realme去年正式进入中国市场。和小米、荣耀等互联网手机比拼性价比和参数的思维不用，realme在国内初步建立知名度以后，就塑造出了自身的潮玩文化，“科技潮牌”的标签在国内特立独行。
通过对潮流文化的绑定，realme在全球范围内收获了大量年轻受众，成为多个市场最受年轻人欢迎的品牌。如今回归中国市场，realme独特的经营理念和产品思维或许能给这个行业带来一些全新气象。
01 破局者realme
作为全球手机行业的领先市场，中国集齐了全球六大手机厂商中的四个，全世界最优秀的手机几乎都在这里生产和销售，充分的竞争条件之下，能够生存下来的厂商都是最优秀的。
但是在这样一个市场中成长起来的手机厂商，为什么还需要改变？毫无疑问，这是由中国手机市场的大环境，以及手机厂商们跑偏的竞争方向决定的。
从整体环境的角度来说，中国的手机市场已经连续11个季度同比萎缩，总出货量从2016年的4.78亿部下降到了2019年的3.68亿，短短三年时间降幅超过1亿部，整个行业迫切需要寻找新的增长点。
从手机厂商的角度来说，则是因为中国手机市场过去很长一段时间内的竞争趋于无效化，未能充分立足于消费者的需求进化，导致整个行业陷入性价比和参数怪圈，大量产品趋于同质化。
就拿互联网手机的代表小米和荣耀来说，这两个品牌长期在电商平台厮杀，彼此最大的乐趣就是比谁降价更快，同时疯狂向消费者科普各种冷门参数，但却脱离了真实的用户体验。
相比之下，其他行业的领导品牌反而都具备自身鲜明的品牌文化，各自的产品之间往往具有自身独特的品牌印记，在消费者心目中形成固有认知，难以被同类品牌所代替。
例如空调行业的格力和美的，与互联网手机的代表小米、荣耀相比，这两个品牌间的品牌定位和受众区分就做得非常之好，其特有的品牌认知在消费者心中早已扎根。
如今realme在中国的手机厂商中，扮演的就是这样一个革新行业理念的角色。
和其他国产手机厂商不同，realme的崛起之路一开始就是脱离了参数堆叠和性价比桎梏的，而是凭借着“轻资产、短渠道、偏电商”的商业模式，以敢越级的产品理念挖掘用户需求，以做潮牌的营销思维塑造品牌形象，才得以在多个新兴市场立足。
一直以来，这种脱离性价比和参数怪圈的竞争方向，恰恰是被各大手机厂商们所忽略掉的一条重要防线，也是realme能够在短短两年时间迅速在多个市场突围崛起的重要原因。
如今国内市场的各大手机厂商，尤其是一些主打线上的互联网手机之间，迫切需要建立起属于自己的品牌认知，而不只是沉迷于价格和参数，却放弃了对品牌文化与态度的追求。
02 小米、荣耀缺少了什么？
作为一个完全植根海外市场，率先在国际市场崛起的线上手机品牌，realme在多个国家突破小米们构建的性价比防线，跻身当地顶级手机玩家，其背后所蕴含的商业理念，值得小米、荣耀深思。
和这些线上手机巨头相比，realme到底有哪里不一样？
首先，realme不强调性价比，而是强调“敢越级”。
从成立开始，realme就从来不把性价比作为产品的出发点，而是一切以“越级”为原则，通过先进的技术、高效的运营和不断进步的制造工艺，压缩各个产业环节不必要的价格浪费，从而把最顶级的科技以更轻松的价格带给消费者体验。
就拿realme最近发布的新品手机真我X50 Pro 5G来说，这款产品不仅搭载了骁龙865、LPDDR5、90 HZ AMOLED屏幕等业内最顶级的配置，同时还搭载了65W SuperDart超级闪充，GaN（氮化镓）材质充电器等realme特有的领先科技，实现了对同价位产品的越级提升。
在广大消费者心中，“敢越级”一定是比“性价比”更值得选择的理念，因为前者是在同等价位实现高一等级的体验跃升，而后者则是在预算紧张的前提下被迫选择产品体验的阉割。
其次，realme做品牌不是靠打广告，而是靠深耕年轻人需求。
作为潮流文化的代言人，年轻人身上的另一大标签就是够潮、够酷，所以在挑选手机电脑等电子产品时，年轻人也更喜欢那些足够酷炫、紧跟潮流的产品。
但是如果手机厂商一味进行大范围的广告轰炸，反而可能导致品牌调性缺失，在年轻人心中失去潮流色彩，导致用户流失。
相比于小米、荣耀这一类只会科普参数的品牌调性，realme从成立之初就将自身定位为科技潮牌，通过将“科技”与“潮”相结合，为年轻人带来更多表达个性的可能。
例如在产品设计方面，realme一开始就选择与享誉世界的日本设计大师深泽直人合作，推出了三款独具匠心的大师版手机。
而在代言人选取方面，realme也高度聚焦年轻人的潮流文化，选取了青年实力派演员杨紫作为首位全球品牌代言人，知名潮流rapper马伯骞作为潮玩合伙人，不忘科技潮牌的初心，全力打造潮酷青年第一时尚品牌。
正是因为这种完全脱离了性价比桎梏和参数堆叠限制的经营思维，让realme在短短一年多的时间内就从无到有成长为全球第七大手机厂商（Counterpoint），全球出货量超过了2500万台，已经成为了智能手机行业的主流玩家。
毕竟一家初出茅庐的手机厂商，realme能够在多个新兴市场迅速崛起，甚至跻身成为当地电商平台No.1品牌，其成功的诀窍，恰恰便是其他小米、荣耀所缺失的东西。
03 5G巨变下的新思维
如果说，2020年以前realme的成功经验在中国市场还不具备可复制性，那么对于其2020年战略的思考，毫无疑问对于5G巨变之下的手机行业困境能够具备一定的指导意义。
2020年是5G普及之年，更是智能物联网的爆发之年。据知名物联网调研机构IoT Analytics预测，今年的全球活跃物联网设备数将达到100亿台，2020年左右会超过200亿台。
面对5G+AIoT万亿级别的增量市场，realme目前已经全面启动了“手机+AIoT”的双驱动战略，把“敢越级”的品牌理念从手机延续到AIoT领域，不断探索万物互联的应用场景，逐步建立完整的万物互联生态圈。
作为AIoT领域的先行者，小米、荣耀等互联网手机厂商已经在智能硬件方面深耕多年，但是出于种种原因，它们的万物互联之梦始终未能开花结果。
相比之下，不管是5G还是AIoT，realme切入的时机都可以说是刚刚好。由于5G低时延和高频率的特性，科技行业普遍认为，5G时代才是物联网技术大范围普及的时间节点。
具体来说，realme在5G和AIoT方面的战略，和小米、荣耀到底有何不同？
首先，在5G手机方面，realme的目标是争做全球5G普及者。
和其他手机厂商不同，realme普及5G手机的决心更为坚决，目标也更为庞大。
前者主要体现在今年realme已经宣布国内市场将不再生产4G手机，专心构建从入门到旗舰的5G全价位生产线。
后者则体现在realme一开始就将目光放眼全球，力图通过中国和欧洲等成熟市场的探索，将成功经验复制到南亚、东南亚等新兴市场，争当全球5G终端普及者。
作为AIoT最主要的终端入口，5G手机的成功普及智能互联网发展的前提和根本，随着5G基站等基础设施的逐步完善，只有在5G终端领域掌握主动权的品牌，才能在智能物联网领域实现新一轮的扩张。
和其他手机厂商瞻前顾后的态度比起来，realme品牌all in 5G所带来的终端产能覆盖、产线搭建、品牌建设能力无疑要强大许多。
其次，在在智能物联网领域，realme的目标是基于5G视野展开全球AIoT布局。
在今年的战略布局中，realme将AIoT放在了和5G同等重要的高位，将其并称为“双驱动战略”。相比于小米、荣耀的早期布局，很多人可能认为realme有些姗姗来迟。
但是万物互联多年难产，一个最主要的原因便在于终端入口的缺乏，只有当5G终端大范围普及，真正的智能互联网才具备普及基础。
因此realme的AIoT生态布局看似迟来许久，实则恰到好处，与其在5G方面的布局是相辅相成互为一体的。
依托于前期5G终端的普及，realme将基于5G视野在今年全面切入AIoT产业，为全球消费者带来围绕个人、家庭、出行三位一体的多款智能设备，实现智能设备与手机产业的高度联动。
与此同时，凭借着中国、欧洲等成熟市场的智能场景探索，未来realme还将在印度、东南亚等市场逐步引入AIoT设备体验，争取成为当地AIoT产业Top 1品牌，为当地物联网发展普及打下根基。
总体来说，面对5G时代的机遇和挑战，realme正在走的毫无疑问是一条完全不同于小米、荣耀的崛起之路。
和这些负重前行的巨头不同，realme从一开始就选择了轻装上阵甩掉一切包袱，将全部精力押注到5G之上，不仅要做5G手机的普及者，更要做5G时代智能生活的开路人。
04 结语
和其他行业相比，科技互联网行业是有史以来变革最快的行业，几乎每隔十年就有一次重大的产业革命。
面对行业革命，即便早有谋划，也难保会遇见巨大变数。如今整个行业暮气沉沉，对于各大手机厂商来说都是巨变难料、步步艰险。
面对这场5G巨变，realme同样是新人，同样没有应对经验。但是与其他老牌厂商不同的是，realme身上还存在着一股年轻人的那种狠劲儿，在变革的路上敢于求新求变、迅速迭代，以全副身家押注未来。
所以即使今年手机市场发生重大变动，5G产线迎来突然爆发，我们相信realme也可以凭借着自身在产品、供应链、物流和营销等方面的成熟运作体系，快速调整产线布局提前占据市场高位。
至于这条路与小米、荣耀等厂商正在走的传统电商之路到底谁优谁劣，我们将等待时间来检验一切。
网友评论