水太深

房地产建材等行业的生意没以前好做了，各个商家都拿出浑身解数，以求业绩能够有所突破。归纳起来有以下几种情况：

一   投石问路

就是通过电话邀约把意向客户收集起来，通过观看演出、旅游等形式，打出感情牌，对客户的意向程度进行摸底，然后根据意向程度的深浅再赠送礼品等。我们这里四五线小城，人情关系还是比较浓厚的，很多客户开始是有点意向，但不确定，但看到商家那么热情，可就不好意思了 ，只有半推半就，有的的确有意向的，当然就顺水推舟了。

二  暴力推广

病急乱投医，这个词用在这里还是比较合适的，大量印刷宣传单，管他有用没有用，雇人发传单，看到大街垃圾桶里有那么多的传单，的确让人心痛，那都是钱啊。

转发朋友圈是有规定的，每个人每天转发数量一般是15次，每次3遍，说实话，我自己都晕，我不知道客户是怎么想，但是我把这些同事的朋友圈都屏蔽了，即使工作压力太大，我也有自己的个人空间，不能都交给那些无聊的广告了。

三  抱团取暖

为了各自的业绩，各个品牌的建材商在一起做个小联盟，这个联盟的学问就大了去了，有进有出的，有经常改换联盟的，有争着做联盟老大的，这里俨然是个小江湖。当然，在困难的时候，大家相濡以沫，但最后肯定是相忘于江湖，哈哈！

四  倾情大礼

各个商家的礼品有轻有重，那要看谁会忽悠了，举个例子，某家居免费送，看着是吸引人，那真能免费送吗？具体的我没细看，因为那具体条款字体极小，累眼睛。有的是满一万送多少，那送的少的还是靠谱的，满一万送五千的那是可劲的忽悠的，除非他的产品不要本钱。其他的都是送家用礼品的，那是小意思，很正常的，我问过几个客户，他们的回答是，我既然看中了，就不在乎那些小礼品，我们可不想因小失大！经典！

五  争  逼  抢

商场如战场，在这个行业能出现这样的词语，并不稀奇。同行本来就是冤家，所以要争啊，你争就有我夺，夺不过就抢，那是自然的现象。这些招数是对外的，对内就是逼，做销售本身压力就很大，待遇相对也很高，既然拿钱了，就要办事呗，那就要逼导购，也有的公司财务等管理人员也要逼，老板不管你咋样，今天就要交出几个客户，用什么方法他不过问，这也是最近比较流行的不看过程看结果！

多少年了，商场风云变幻，但唯一不变的是这些商家这些促销手段。一个群体的没落首先是思想的没落，急功近利，不注重客户诉求，一切都是站在自己的角度是做事，这就是行业的常态！

冬天来了，你感觉到了吗？