我之前的一位学员，最近接到一个大项目招标，但是那集团的关系非常复杂，他们认识几个关键决策人，送礼别人不要，请吃饭，别人也不出来。
那学员慌的一比，来请教良叔怎么办？
其实也种情况反而好办，那就是老老实实的应标，别搞什么小动作，把招标书研究好，呈现出最好的服务，报最优惠的价格......
也就是以最简单、最本分的方式来做。
中国人一直有个固定思维，总觉得“朝中有人好办事”，这种大招标，没有应内，总觉得不踏实。
可是，这种做法，反而会把事情搞复杂，偷鸡不成蚀把米的情形我见到过太多，所以，我给的建议就是，越是复杂的事，招术要越简单。
知乎上曾有个这样的问题：
一销售去谈项目，遇到某个关键领导，需要公关。
可是，这个关键人，不吃不抽不嫖不赌，简直是百毒不侵。
几次接触下来都是打了一圈官话套话，毫无所获，眼看着签约日期到了，销售急得不行。
后来得知这领导是个乐高发烧友，销售马上搞了一套乐高“千年隼”。
私底下送给领导，那领导看一眼说：
“哦，这不就是那套最贵的乐高嘛。“
然后，找理由拒绝了.....
那销售不甘心，又找一个中间人去斡旋。
没多久，中间人给了一串编码和单词，说是乐高模型。
那销售来了精神，马上开始去找，但是乐高的发烧友说，这是早年国外的限量发售版，中国压根没有，要找也要去国外找，而且肯定在收藏家手中，没5万大洋，恐怕拿不下来......
那销售于是在知乎上求助。
良叔觉得，这领悟力也太差了，那领导，摆明是不想折了中间人的面子，就给你一个不能现实的要求，其实是在变相的拒绝，潜台词是：按正常流程来，别闹幺蛾子了......
可惜啊，中国人太擅于把简单的事搞复杂，最后反而深受其害。
万通董事长冯仑曾讲过一个房地产老板的故事。
做房地产生意，你懂得，要和官员频繁打交道。
一次，那老板拿了满满一包钱，准备送给主管官员，到了门口，看到官员家里人很多，而且人家包都挺大。
老板看看自己的包，显得小了点，于是决定下次再来，拿个大点的。
过了些日子，他又去送钱，谁知，人家生病住院了。
到了医院，看到病房那么多人，钱不方便拿出来，于是又回去了。
第三次，他决心一定要送出去，刚刚到官员楼下，就被两个官员拦住，说不能上去。
回家后他才知道，这官员已经被双规了。
这房地产老板庆幸中，也立了个原则，以后一定不干这事儿了，风险系数太特么高了......
冯仑说：“房地产业猫腻太多，但是那些玩手段的，最后都把自己玩了进去，而那些老老实实的，反而走得更远。”
所以冯仑一直以最简单的方式经营，不搞那些歪门邪道，因此也成为著名房企。
冯仑说：“我们最容易犯的错误，不是破解不了复杂的难题，而是总把简单的事情办复杂。”
写这篇小随，不是唱高调，要大家反腐倡廉。
其实只想说明一点，无论在生活中、还是职场里、或者官场上，不要费尽心机找捷径，简单老实，就是最好的捷径。
良叔也是一直贯彻这一点的，把这个经验也传授给你，那就是无论遇到多么复杂的情况，你不用左顾右盼，参照别人的做法，也不要把焦点放在自己的得失上。
你只用把眼睛闭上，问问自己，最正确的做法应该是怎样的。
这是我屡试不爽的招术，这让我少走了很多弯路，相信对你也同样有效。
好了，关于这个话题你有什么想表达的？请留言，良叔小随天天和你相见。
再坚持86天。
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